Kako napraviti ponudu

Mislim da je svaka voditelj prodaje će se složiti sa mnom da je dobro napisan poslovni prijedlog - jedan od sastojaka poslovni uspjeh. Kroz ruke kupaca stalno održava mnogo ponuda, ali iz nekog razloga jedan od stotina vodi donijeti odluku u korist dobavljača robe. Iako vrlo često jasno pokazuje da je klijent je odabrao tvrtku niti na njihove uvjete, a ne na kvalitetu robe se ne razlikuje od ostalih. Zašto se to događa? Da, stvar je u tome da je osoblje od odabranih tvrtki znaju kako napraviti poslovni prijedlog, koji će se izvoditi po sebi. A mi govorimo o prijedlozima, koje su dizajnirane za sve potencijalne kupce - kako onih s kojima je tvrtka već je radila, i potpuno nove.

Ovdje su opća pravila sastavljanja ponude, imajte na umu da morate ne samo upravitelja opskrbe, ali direktor poduzeća.

Utvrditi zašto nas je klijent odabire?

Odgovor na to pitanje bi trebao biti osjećaj ponude. Bez jasnog razumijevanja strategije prodaje i razumjeti kako napraviti ponudu nemoguće. Pogledajte opis stavke, odaberite glavni.

Zapišite sve prednosti

ističući samo značajke proizvoda, možete napraviti pokretanje komercijalne ponude. Sada moramo prevesti ove značajke s proizvodnjom jezika u jednostavnim jezikom kupca.

Radi lakšeg snalaženja, nekoliko točke mogu se utvrditi, koji ocjenjuje proizvod bilo koji potencijalni klijent. To uvjetima proizvodnje dobara, osobito njegovi prodaje, isporuke i, naravno, garancija, i veleprodaja i maloprodaja potrošača. Ako neki od aspekata se ne vide u zabilježenih prednosti, potrebno je dopuniti popis.

prodati ideju

Pogledajte pažljivo formulirani prijedlozi i pokušati pobjeći iz opisa na primjenu. Ako trebate prodati nove i inovativne subjekt, s naglaskom na mogućnosti njegove primjene. Ako je tradicionalni proizvod - treba biti dodijeljeni svim poznatim karakteristikama.

Procijeniti kvalitetu dobivene komercijalnoj ponudi

Sada trebamo procijeniti koliko je značajan za bilo kojeg klijenta svaku od navedenih stavki. Odmah postaje jasno da je ključni položaj, a tu su i manje. Ključ skup na vrhu popisa, a manji - na kraju. Ponekad nije jasno što će biti ključ za klijenta, te da će ga ostaviti ravnodušnim. Dakle, možete koristiti tri načina ocijeniti kako napraviti nude optimalni način.

1. stručnjaci za evaluaciju. Za to je nekoliko varijanti ponude. Nadalje provedena je anketa među menadžerima prodaje poduzeća i partnerskim tvrtkama. Donosi najbolje od tih prijedloga.
2. Procjena stalnih kupaca. Možete poslati različite verzije komercijalne ponude na postojećim partnerima i vidjeti koji od njih je izazvao najveći odziv.
3. Procjena novih kupaca. Ovdje su slanje novih tvrtki.

Osim pravila, moramo se sjetiti da je rad na ozbiljan poslovni prijedlog ne može biti dovršena u jednom danu. Za stvaranje to će trebati u prosjeku tjedan dana, jedan ili dva dana na pripremi i tri do četiri dana za ocjenu i odabir optimalnog rezultata. Ovaj pojam treba uzeti u obzir kada se radi. Ako planirate prodavati pokvarljive robe, kako onda napraviti ponudu, morate misliti ispred vremena.

Ova jednostavna pravila će biti učinkoviti komercijalne ponude, koji su sposobni za rad na planirane rezultate. Zahvaljujući ovom kombiniranom sustavu i teksta, koja je u stanju sama prodati bilo koji proizvod.