Kako povećati prodaju? Pokazatelji volumena prodaje

Maloprodaja je najčešći tip poslovanja. Dakle, izravan kontakt s kupcem daje priliku da atraktivnom izgledu dade na maloprodajnom mjestu. Međutim, praksa pokazuje da su neki poslovni subjekti opsjednuti apsolutno ne u onim područjima koja mogu donijeti najveću dobit. Suvremeni vlasnici maloprodajnih prodavaonica često ne razmišljaju o metodama i alatima za povećanje prodaje. U ovom slučaju, čak i subjekti koji se bave prodajom na veliko, ponekad bi trebali razmišljati o maloprodaji.

Veza između veleprodajnih i maloprodajnih subjekata

Postoji neki odnos između ove dvije kategorije, i to:

- s porastom prodaje u maloprodaji, promatra se porast odgovarajućih vrijednosti za veletrgovce;

- uz aktivaciju prodajnih količina na preporuke veletrgovca povećava se razina lojalnosti na maloprodajnoj razini;

- uzimajući u obzir značajke maloprodajnog poslovanja , prodaja veleprodajnog prodavača povećava se zbog bolje zadovoljstva potražnje.

Praćenje prodaje

Potražnja, kako općenito, tako i za određeni proizvod u uvjetima modernog menadžmenta, postaje posebno hitna i stoga zahtijeva stalno praćenje. Da biste stvorili sve uvjete pod kojima će prodaja biti uspješna, morate pravilno organizirati proces implementacije, uzimajući u obzir određene čimbenike, od pojave i pakiranja robe, završavajući cijene (veleprodaja i maloprodaja) i prodajnih mjesta.

Što je potrebno za uzimanje u obzir i kontrolu poslovnog subjekta u području trgovine? Iskustvo pokazuje da je, kako bi se donijela ispravna i učinkovita odluka, potrebno sustavno sistematizirati informacije relevantne za tu aktivnost. Prva faza praćenja je prikupljanje i analiza podataka. Sljedeća je izravna odluka.

Ključni pokazatelji uspješnosti maloprodajne točke

Kako biste zadržali prodajne količine, trebate pratiti dva pokazatelja učinkovitosti trgovaca:

- broj kupaca koji su posjetili trgovinu;

- broj kupaca koji su nešto kupili u utičnici.

Prvi pokazatelj izračunava se vrlo jednostavno. Možete staviti odgovarajući senzor na ulazu u trgovinu računajući i dolazne i odlazne kupce. Pogreške u ovom slučaju mogu se pojaviti samo ako isti kupac ulazi i izlazi nekoliko puta. Ali oni će biti beznačajni.

Pokazatelji na kojima ovisi broj kupaca u trgovini

Među njima ćemo navesti glavne:

- mjesto maloprodajne točke;

- prisutnost natpisa;

- jedinstvenost ponude;

- organizacija oglašavanja;

- ostale usluge.

Često se maloprodajne trgovine s otvaranjem njihovih točaka usredotočuju samo na jedan od gore navedenih čimbenika. I stručnjaci su dokazali da će samo uzimajući u obzir tih pokazatelja u kompleksu moći održati stabilnu razinu prodaje.

Ipak, najvažniji pokazatelj je mjesto utičnice. Na drugom mjestu je izbor pojedinosti robe. Prvi pokazatelj ovisi o ovom faktoru. Dakle, ako je riječ o dobrima dnevne potražnje, onda je mjesto trgovine važno. Ako je tvrtka trebala prodati robu s određenom jedinstvenošću, onda u ovom slučaju lokacija utičnice nije tako važna. Preporučljivo je detaljnije pregledati podatke o prodaji radi povećanja prisutnosti trgovina.

prohodnost

Položaj utičnice utječe na faktor, kao što je prohodnost. Potonji se određuje ukupnim brojem potencijalnih posjetitelja. Za to, predstavnik poslovnog subjekta može stajati na vratima trgovine i brojati ljude koji su prošli kroz ovu utičnicu i zainteresirani za njegov smjer. Da biste dobili potpunije podatke, možete podijeliti sve potencijalne kupce u muškarce i žene, a također ih distribuirati prema dobi.

Znakovi

Nakon uspostave jasnoće trgovine, potrebno je privući pažnju potencijalnih posjetitelja. Kao učinkovit alat, koristi se znak koji bi trebao:

- biti vidljiv i upadljiv;

- jasno prepoznati pojedinosti robe koju osoba može kupiti u ovoj trgovini;

- objaviti prednosti određenih kupnji (niske cijene, asortiman i visoku kvalitetu).

Nažalost, teško je utvrditi učinkovitost ploče. To se može učiniti samo empirijskom metodom.

Jedinstvenost ponude

Ako ne možete organizirati trgovačku točku s visokim prometom i želja za otvaranjem vlastitog poslovanja, to će vam pomoći u tome. Jedinstvenost trgovačkog položaja je nešto za što svaki kupac želi ići u trgovinu, što je čak i na pristupniku. Stoga je prva stvar koja je jednostavno potrebna da bi se prodajni volumen uvijek stabilan, pružiti proizvod ili uslugu koja je jedinstvena u svojoj definiciji. Primjeri uključuju sljedeće:

- izravna isporuka kineskog čaja (više od 1000 vrsta);

- europsko kemijsko čišćenje (u samo 5 sati);

- preko 100 modela kotlova s besplatnom instalacijom;

- ukusna visokokvalitetna belyashi na najnižim cijenama, itd.

Organizacija oglašavanja

Nisu svi poslovni subjekti mogu priuštiti uklanjanje reklama za naknadno emitiranje na televiziji. Također su skupi plakati na središnjim ulicama. Stoga će ovaj članak obratiti pažnju na druge, ne manje učinkovite metode oglašavanja promocije dobara.

Učinkovita metoda je stavljanje relevantnih oglasa na Internet i lokalne novine. Također, dobre povratne informacije mogu se dati pozitivnim povratnim informacijama od kupaca koji su zadovoljni kupnjom i uslugom, čija je cijena također dogovorena. Volumen prodaje može se znatno povećati ako naručite odgovarajuće letke i knjižice u tiskari. Idealno oglašavanje - informacije o proizvodu ili usluzi, koje se nalaze zajedno s ostalim podacima koje potencijalni kupac može zatražiti. Na primjer, na poleđini letka možete ispisati adrese najboljih ugostiteljskih mjesta ili raspored električnih vlakova. U tom se slučaju znatno povećava informativnost takve knjižice i vjerojatnost njegovog očuvanja.

Što se tiče Interneta, stavljanje reklama na golemu svjetsku mrežu ima jednu neosporivu prednost. Ovo je pristupačna cijena. Volumen prodaje može se značajno povećati ako izradite odgovarajuću web stranicu trgovine koja će se redovito ažurirati.

Ostale usluge

Na primjer, poduzetnik je odlučio otvoriti kozmetičku trgovinu u malom gradu. Kako obavijestiti cijelo selo o tome? Vrlo je jednostavno - pozvati stilista koji će, primjerice, moći podići i prilagoditi sliku kupaca besplatno za mjesec dana i obavijestiti letače koliko god je to moguće. To bi trebalo raditi, a za mjesec dana mnoge će žene znati o ovoj trgovini.

Još jedan jasan primjer je prodaja konvencionalnih plastičnih prozora. Trgovina na malo će se znatno povećati u budućnosti, ako nudite najam posebnog uređaja putem kojeg se mjeri toplinska vodljivost prozora i izračunava se gubitak topline. S ponudom ovog uređaja, ocjena poslovnog subjekta znatno će se povećati.

Dakle, rast prodaje se može postići pomoću gore navedenih preporuka.

Uzroci propasti neke trgovine

Provedena istraživanja u poslovanju s građanstvom pokazala su da se u prvih pet godina rada upropastilo do 80% predstavnika malog poduzetništva. To je često povezano s značajnim troškovima, koji se odnose, na primjer, uz zakup prostorija za trgovinu. Volumen maloprodajne prodaje usko je povezan s rasponom robe. Također često nema dovoljno stručnjaka koji su u stanju učinkovito raditi s kupcima.

Da biste uspješno razvili vlastitu tvrtku, ne biste trebali obratiti pažnju na konkurente, ali se ne preporučuje da se stalno promatraju. Što se podrazumijeva u ovom slučaju:

- Oslonite se samo na sebe;

- povećati broj kupaca (privući kupce, ne samo prolaznike, povećati promet i pokušati stvoriti red kupaca);

- povećati promet uvjeravajući svakog posjetitelja da kupi, povećava prosječnu veličinu čekova i broj robe u njemu, osigura maksimalan broj ponovljenih kupnji;

- uklanjanje bilo kakvih problema s osobljem: pronalaženje visoko kvalificiranog osoblja, sprečavanje krađe radnika, edukacija stručnjaka, stvaranje učinkovitog sustava praćenja i prodavača i administratora;

- izgraditi učinkovit marketing (odbiti oglašavanje s niskim učinkom, pažljivo pristupiti prodaji, razviti profitabilno određivanje cijena).

O tome kako dobiti stabilan planirani volumen prodaje, i dalje će govoriti.

Formula prodaje volumena

Volumen prodaje mora se izračunati kako bi se analizirala rast ili smanjenje tog pokazatelja. To će omogućiti svakom poslovnom subjektu praćenje uspjeha i pravovremene odluke s brzim smanjenjem odgovarajućih koeficijenata.

Postoji poznata formula za prodaju:

OP = (URP + Pr) / (U - P), gdje je

UDP - uvjetno fiksni troškovi industrijske prirode;

Pr - dobit bez odbitaka kamata;

C - jedinična cijena;

P - varijabilni troškovi po jedinici robe.

Važan pokazatelj u analizi prodaje je njezin bruto volumen. Istodobno, obračunava se bruto dohodak, ali se neko vrijeme temelji na prometu, koji djeluje u obliku stope trgovinske marke. Bruto prihod za planirano razdoblje temelji se na predviđenom prometu.

zaključak

Sažeti prikazani materijal, valja napomenuti da je volumen prodaje značajan pokazatelj učinkovitosti trgovačkog poduzeća, a njegova veličina uvelike ovisi o unutarnjim i vanjskim čimbenicima. Samo ako ih poslovni subjekt pokuša uzeti u obzir pri planiranju vlastite aktivnosti, moći će postići dobre rezultate.