Robert Cialdini, „Psihologija utjecaja”: osnovna načela

Danas, mnogi ljudi postati žrtva prijevare, ili jednostavno one koji pokušavaju ih prodati proizvod ili uslugu. Trend današnjem tržištu prisiljava prodavača koristiti razne alate i psihološkim trikovima da privuku potencijalne kupce.

Sve je to manipulacija, ili umijeće uvjeravanja. Neki ljudi koriste ove vještine za postizanje željene ciljeve, a drugi, naprotiv, da bi mogli izlagati ručke. Kako da ne moram kupiti nešto što im je i veliki ne trebaju.

Robert Cialdini, „Psihologija utjecaja”

Profesor Robert Cialdini krenuo kako bi saznali zašto je osoba podložna jakim utjecajem, i kako neki ljudi mogu nositi različite situacije. Njegove studije trajala nekoliko godina, a kao rezultat toga, otkrio je da je čovjek može uvjeriti nikoga ništa, a pomoću šest glavnih tehnika koje su pogodne za različite prigode. S druge strane, znajući trikove manipulatora, možete izbjeći utjecaj na njihovu psihu.

Kao rezultat toga, knjiga je pisana zapažanja. Robert Cialdini, „Psihologija utjecaja” - je nezamjenjiv alat za one koji ne žele podleći usrdnim molbama prevaranti koji žele prodati proizvod na nevjerojatan cijenu. „Psihologija utjecaja”, smatra da je najbolji trening alat za upravljanje i socijalne psihologije. Ova knjiga je ponovno tiskan četiri puta, njezina cirkulacija premašila pola milijuna primjeraka.

U ovom radu, u kombinaciji stil i jednostavan pristup mnogim krmiva. No, ova knjiga je ozbiljan znanstveni rad, koji je napravio analizu motivacije mehanizama informacija asimilacije i odlučivanja.

Robert Cialdini, „Psihologija utjecaja”: komercijalni i obrazovne verzije

Prvo izdanje ove knjige je bio namijenjen čitatelju. Iz tog razloga, profesor pokušao napraviti njihov rad dostupnije percepcije. Verzija namijenjena studijskih grupa, također napisano jednostavan stil, ali to je dopunjen dokaza, zaključaka i preporuka na temelju rezultata psiholoških istraživanja. Knjiga, koja je napisana Robert Cialdini, „Psihologija utjecaja”, mišljenja nastavnika i studenata dobio samo pozitivne. To nije samo još jedno izdanje popularne područja psihologije, to je ozbiljan znanstveni rad.

Obrazovni verzija može biti korisno u praksi, dok čitate knjigu potrebno mnogo ljudi doista uživati. To još jednom potvrđuje da je znanstveni podaci mogu se prikazati na takav način da će izgledati lako probaviti, korisne i relevantne. Koji je učinio Robert Cialdini. „Psihologija utjecaja” je takva knjiga - koristan i razumljiv.

Osnovna načela utjecaja

1. Princip kontrasta. To se koristi u komunikaciji i primjenjuje se na druge vrste percepcije. Neki fenomen ili objekt percipira drugačije, ovisno o tome što se događa s njim kontaktirati. Na primjer, možete najprije prodati nešto vrlo skupo, a zatim ponuditi učitavanje jeftini proizvod, ali jedan po jedan. Učinak je dužan da se.
2. Načelo međusobne razmjene. Aprecijacijski sociolozi obzir jedinstvenu adaptivni mehanizam ljudi u društvu. Ali ne uvijek, učinak će biti pozitivan. Kao što kaže Robert Cialdini, psihologija utjecaja ove vrste može dovesti do nejednake razmjene. Slijedom toga, favorizira mora biti mala, a onda im je potrebno napraviti ponudu za sve što te je počeo.
3. Načelo „uskraćivanjem povlačenje.” Ova strategija uključuje ustupke naknadno ustupljen nas. U ovoj shemi prva dva načela u kombinaciji: dijeljenje i kontrasta.
4. Načelo predanosti i dosljednosti. Neki psiholozi vjeruju da je glavna motivacija ljudskog ponašanja je želja da bude dosljedan. Dakle, moramo slaviti kvalitete pojedinih ljudi, ako ih želimo da nam njihova pokazao. Iz tog razloga, zaposlenici se traži da postavite pojedinačne ciljeve.
5. Princip inicijacije. Ovaj mehanizam uključuje testove koji ujedinjuju ljude koji prošao inicijaciju. Takvi ljudi više ne cijene svoje članstvo u društvu ili zajedničkom cilju. U isto vrijeme, važno je da je izbor bio napravljen bez pritiska. Prijetnje, podmićivanje, interes je u ovom slučaju samo smetnja.
6. Načelo „bacanje niske lopte” ili „noga u vrata.” Da bi se razumjelo kako je ova strategija može dati primjer. U Kini, američki ratni zarobljenici bili prisiljeni pisati izjave da demokratski principi su nesavršena. Dakle, oni ničice na primarnoj suradnji, koji je tada prerastao u izdaju. To je glavni cilj - uvjeriti da kupi nešto drugo, da dobije uporište.