Kao braća imaju kupca svjedočanstva

Poštovani prijatelji! Danas mi je jutro počelo s mini-studija o tome da se preporuke od kupaca te ih učinkovito koristiti u poslovanju. Osim mog iskustva, bio sam u potrazi za pričama drugih ljudi koji su uspješno koristili ovu korisnu vještinu.

Kao kreativne povlačenje, napominjem da takve studije često provode. Pogotovo kad pišem prodati svoje klijente oglašavanje kopiju na zahtjev.

Sam sjesti, sjesti, uliti sebi čaj i uz glavu zaronite u internet. Barem jedan sat puzati na različitim mjestima, forumima. Studiram da kupci i prodavači pisati o proizvodu. Sam tražiti na potrebe i probleme koji se mogu riješiti ovaj proizvod.

Tako je u ovom trenutku. Razmišljajući o tome kako je tema za vas, moje čitatelje upoznati, moj izbor je pao na preporukama.

To je ono što volim preporuka?

Za činjenicu da je veliki postotak od njih su vrlo velike prodaje.

Činjenica da sam donio sam preporuku je nevjerojatno dobri kupci, koji nisu u mogućnosti izlaziti s drugim vrstama oglašavanja. Osim toga, ovi kupci su mnogo više vjerojatno da će napraviti narudžbe, a oni imaju više povjerenja u društvu.

Dakle, u ovom članku sam prikupio tih dragulja o tome da se preporuke od klijenata.

Počnimo s činjenicom da su preporuke i aktivno i pasivno.

Aktivno - one o kojima ti otvoreno pitati tijekom razgovora. Na primjer, „A tko je od vaših prijatelja će biti zainteresirani za ovaj proizvod? Možete li mi dati njegov kontakt?

Pasivno - to je kad ne pitati naglas. I, na primjer, bio oglašavanje: „Dovedite prijatelja, dobiti 1000 rubalja!”.

Usput, zabavno promatranje: zgodnih savjeta Kopao sam one koji su uspješno sudjelovali u mrežnom marketingu. Na svojim web stranicama i blogovima ponekad sadrži toliko korisnih informacija iz koje poslovni pretvoriti u nos, a ne s obzirom da je potrebno samo pop i čitati! I za dobar razlog.

Dakle, ovdje su, različiti načini za snimanje savjete!

Postupak 1.

Nazovite klijenta i ponuditi mu da isprobate jednu od svojih usluga kao test za besplatno. I umjesto da pita za slanje u ime nekoliko pisama preporuke svojim prijateljima, nakon što je pristao s njim tekst. Značenje teksta ovako nešto „, pokušala sam ovaj proizvod ovdje i stvarno sam uživao. Primio takav i takav uslugu. Želim podijeliti s vama moje dojmove. "

Metoda 2 također nudi testa jednog od svojih proizvoda (usluga) besplatno. Zauzvrat, pravo pitati za njegov telefon ponekad daju svoje potencijalne kupce da im je izrazio pozitivno mišljenje o ovom proizvodu.

To nije jasno?

Ovdje je živi primjer. Jedan od međunarodnih tvrtki dati svojim klijentima mapu u kojoj ne samo pisani odgovori različitih redatelja, ali njihovi mobiteli, tako da možete nazvati i razgovarati o prednostima koje su primili.

Metoda 3.

Isto tako, kao u proteklih 2 načina da bi se testiranje usluge, i umjesto toga uzeti detaljan pregled u pisanom obliku. Uz to će biti izvan mjesta u isto vrijeme tražiti snimati i video pregled, u kojem on govori o sljedećem: „Ja sam direktor takvog poduzeća. Imao sam problem. I tako sam došao do tvrtke, „seoske” i našao rješenje ... Mislim da razumijem više.

4. Postupak.

Post oglasi: „Dovedite prijatelja - dobiti 1000 rubalja!”. No, obično na taj način donosi rezultate u slučaju da je stalna akcija, a ne kratkoročno. Tako se postupno, oni koji su već primili 1000 rubalja, počinju širiti glasine o tome, pružajući spor, ali stalan rast prodaje.

Postupak 5.

To može biti tiskan na posjetnici „Vi i vaši prijatelji s ovom poslovnom karticom vijek popust od 3% za sve usluge” i distribuirati svakog klijenta, koji si naručiti. Plusa su očite: takva kartica nitko baciti! Budući da svaki nositelj posjetnica će poremetiti um, „životno popusta ... i odjednom dolaze u ruci?!” I još jedan plus je da mu dam direktan savjet, rekavši između redaka, moguće je više obitelji i prijateljima za pomoć.

Postupak 6.

No, aktivno-pasivna metoda. Kada osoba ima koristi svoj proizvod ili uslugu, pitati ga ispuniti obrazac komentar na kraju koje je napisano: „Tko od vaših prijatelja će biti zainteresirani za vaše mišljenje, našim uslugama” I u nastavku su nekoliko linija od savjeta Naziv: _____________ Telefon _____________ ”.

A kako bi se drastično povećati vjerojatnost pisanja poznate kontakte, rekao je:

„Ovdje imam neke velike darove za izabrati iz. Ako pišete najmanje 5 kontakte, možete odabrati dar. "

Ali to nije sve!

Kako bi se ova preporuka još bolje, nakon pisanja kontakte dodali: „Ali molim vas reći tim ljudima koje ste isprobali naše proizvode i da ste ostavili svoje kontakte. Jer mi ne zovemo one koji ne čekaju našem pozivu i ne želi razgovarati s nama. "

Zapanjujući primjer ove metode, možete pročitati na stranicama jednog od distributera „Meri Key”, ovdje je link.

Postupak 7.

I ovdje je jedan od aktivnih metoda, koristi jedan od mojih prijatelja poslovni čovjek. Kroz osobnog susreta s klijentom, kaže jasno: „A imate prijatelje da ova tema bi moglo biti zanimljivo? Nazovimo tu prijatelja? Li ga opisati vkradtse, što se događa i dati telefon na mene, a ja ću mu reći kada imate nekoliko riječi? „Metode, naravno, nevjerojatno arogantan. Ali ako govorimo s povjerenjem, koji radi u većini slučajeva! Međutim, obično se to radi s redovitim kupcima s kojima imate topao odnos, te da je stvarno dobio odličan rezultat od suradnje s vama.

Sada, važne napomene, bez koje je bolje ne započinjati slučaj.

1. To bi trebao biti jako dobar odnos s klijentom, najviše toplo. U tu svrhu potrebno je održavati dijalog s njim, čestita (bolju osobu na telefon).
2. Stvarno dobra usluga pruža ili korisne roba. Klijent mora biti zadovoljan. A ako ste uspjeli ga je učinilo to divljenje bez neke vrste naknade što bi preporučili bi. Provjereno!
3. Ako PREUZIMANJA pismenu preporuku, svakako reći sucima koje želite vidjeti sa preporukama, a za ono što nije da se puno lijepih riječi, ali to ne piše u ovom konkretnom korist. Prosudite sami, te će biti na povlačenju progutao: „Doista sam uživao raditi s tom tvrtkom! Oni su tako lijepo i pristojno! „Ili:” Moram kupce i narudžbe. Otišao sam u društvu i dobio puno poziva i naloga u iznosu od više od pet stotina tisuća. " U usporedbi? Vidite li razliku?

Da li vam se sviđa ovaj članak?

Mi smo naučili nešto korisno?

Zatim ga poslati svojim prijateljima i reći: „Hvala!” (I oni su, i ja!)