Politika cijena. Koja je marža u trgovini?

Kako trgovci postavljaju cijene za svoje proizvode? Što je Margin i Margin ? Ova su pitanja briga i za potrošače i za pokretanje.

Jasno shvatiti što je marža u trgovini je potrebno od svih koji će otvoriti njihove trgovine. Koncepti margina i margina razlikuju se, iako između njih postoji očita veza. Margina pokazuje koliko svaki dolar uložen u kupnju proizvoda donosi. I margina, formula koja je označavanje / (100 + ocjena), pokazuje koliko dobit svaki dolar donosi promet. Dakle, što treba voditi postavljanjem ove ili one margine na robu, osim što je zloglasni "novac potreban"?

Strategija tržišnog natjecanja i cijena

Ako je konkurencija na tržištu vrlo visoka, onda, naravno, potrošač odabere trgovinu s najnižim cijenama, stoga, uz pomoć redovnog nadzora konkurenata, utvrđuju se otprilike iste cijene za robu.

Na tim tržištima gdje je slika, status ili usluga važna, vrijednost robe može se značajno razlikovati. To su, primjerice, brandirane trgovine odjeće, restorani, kućanski aparati i elektronike, itd. Uspješno iskustvo pametno se kopiraju od konkurentskih poduzeća, tako da trgovci, nastoje se na neki način odvojiti od konkurenata, moraju stalno poboljšavati uslugu, pružati dodatne usluge i robu, Postoji stalan "objasniti" kupcu zašto bi trebao platiti više i što čini kupcu ove trgovine ili gostu ovog posebnog restorana posebnim. I sasvim ne nedovoljno nejasan slogan "radimo u premium segmentu".

Način troška temeljen na troškovima

Jedna od mogućnosti za politiku određivanja cijene određenog poduzeća je cijena koja se temelji na troškovima proizvodnje. Cijena ovog pristupa trebala bi pokriti sve troškove i uključiti stopu povrata. Ovaj je pristup sasvim prihvatljiv ako u ovom segmentu tržišta nema konkurencije, ako proizvod nije roba dnevne potražnje, a kupac ne primjećuje povećanje cijena ako je cilj brzo i bez štete riješiti višak robe. Da biste izračunali cijene prema ovom pristupu, trebate vrlo dobro shvatiti koja je marža u trgovini, što je cijena proizvodnje, što poduzeće ima troškove povezane s marketingom i promocijom robe na tržištu.

Cijena na temelju vrijednosti

Ovaj pristup koristi tumačenje cijena s gledišta marketinga. Robe su toliko koštale koliko su spremne kupiti. Ova se strategija koristi na tržištima s neelastičnom potražnjom. Time se uspostavlja marža u maloprodaji za nakit, umjetnost, dizajnersku odjeću, status pribor i tako dalje. Ili to može biti roba za slabe prihode segmenata stanovništva. U tom segmentu potražnja je također neelastična, jer umirovljenik neće platiti više, čak i ako se poboljšava kvaliteta proizvoda ili usluge na utičnici. S pravom definicijom ciljane publike, njezinim potrebama i raspoloženjima, ova strategija može biti vrlo učinkovita. Kupac ne misli što je marža u trgovini i što bi trebao biti ako prodavatelj pronađe pravo poluge da utječe na njegov klijent.

Nedostatak politike cijena

Ako se cijene u trgovini prečesto mijenjaju, kupac sumnja u nepoštenu igru i ne može se vratiti. Sustav bonusa i popusta bi trebao biti apsolutno jasan klijentu i osoblju trgovine, inače će biti kao pokušaj zbunjivanja i obmanjivanja.

Nemojte zloupotrijebiti popuste. Konačno, to može dovesti do činjenice da nema dovoljno novca za kupnju robe. Ova pogreška često čine novozaposleni koji ne razumiju točno što je marža u trgovini. Situacija je moguća kada, uz prilično pristojan promet, poduzeće teško plaća za sebe (dobro, ako se isplati za sebe).

Ni upravitelj roba ni računovođa ne mogu postavljati cijene. Prva ne zna ništa o troškovnoj cijeni, drugo - o pozicioniranju i portretu kupca.

Prečesto pitanja kupaca o tome zašto je tako skupo - to je signal o neuspjehu marketinga i menadžera kategorije. Cijena nije postavljena "za sreću", ona mora biti opravdana. Prodavač bi trebao biti u stanju prenijeti kupcu zašto je ovaj posebni kruh poseban i zašto košta više od ugla. Ako ne postoji takvo opravdanje, tada će se cijena morati smanjiti. Vrhunski marketer je talentirani manipulator od strane svijesti potrošača.

Optimalan pristup cijenama

Točan pristup određivanju cijene moguć je uz jasno razumijevanje onoga što je uključeno u trošak robe, koja je cijena minimalna, a što je kupac spreman platiti (ne bilo, nego specifičan predstavnik ciljane publike). Nastavljajući analizu konkurentnog okruženja, odrediti maržu u trgovini na malo sličnim proizvodima.