Politika cijena

Cijena - je vrijednost razmjena robe (usluge), izražena u novčanom smislu. To je formirana pod utjecajem dvaju gospodarskih događaja: ponude i potražnje. S velikom količinom robe na tržištu i niske kupovne cijene struje postavljen je niska. Isto tako, kombinacija deficita do velike potražnje dovodi do povećanja troškova proizvoda.

Kako različiti čimbenici mogu utjecati na ponudu i kupovnu moć? I kao što je to regulirano politike cijena poduzeća? Na primjer, razmislite tvrtka koja proizvodi kavu. Zbog teških mraz ubio većinu usjeva. Situacija se pojavili na tržištu - nedostatak kave. Tvrtka povećati svoju dobit, počinje da se poveća razina cijena. Kupci koji nemaju priliku za kupnju kave za nastanak takvih troškova, odaberite alternativni proizvod (čaj, cikorija, itd). Slično tome, na tržištu za uspostavu nove ponude i potražnje ravnotežnu cijenu istodobno će se povećati. Razlog za takvu reakciju kupaca je ograničena sredstva. Dakle, ljudi imaju tendenciju da se kupi proizvode jeftinu alternativu. U isto vrijeme, oni zadovoljavaju više od svojih potreba, nego ako bi kupiti kavu.

Politike cijena u marketingu - jedan od najvažnijih alata za postizanje korporativnih ciljeva. Nastupa za tri glavne funkcije poduzeća:

1. Definira prodaje. Koliko će ljudi biti spremni i sposobni za kupnju robe s podacima potrošača svojstva. Po nižoj cijeni će biti veći volumen prodaje.

2. Utvrđuje konkretne zarade po jedinici proizvoda. Što je veća cijena, veća dobit će dobiti od proizvođača.

3. Podrška druge marketinške alate. Politika cijena nije jedini odlučujući zarade. Prihodi učinak, na primjer, broj prodajnih mjesta. U tom slučaju, volumen prodaje raste. No, velik broj trgovina također dovodi do povećane troškove, a oni smanjuju količinu čiste dobiti.

Politika cijena treba biti u skladu s ciljevima koje tvrtka želi postići. Obično su povezani tvore određenu količinu profita, prodaje. Cilj tvrtke mogu također biti opstanak na tržištu, pobjeda nad konkurencijom, uspostavljanje određenu sliku, itd

Tvrtka može formirati cijenu, nadajući se da će dobiti neki profit u kratkom ili dugom roku. Kada je tvrtka planira povećati prihod za razdoblje više od jedne godine, potrebno je postaviti dodatne ciljeve za kraće vremensko razdoblje (mjesec, tromjesečje, itd).

Politiku cijena tvrtke mogu formirati uzimajući u obzir povećanje volumena prodaje. No, potrebno je uzeti u obzir da je u ovom slučaju potrebno je smanjiti jedinične troškove i za proizvodnju jedinica outputa. Rast prodaje implicira porast tržišnog udjela, osvojiti natjecanje i dobivanje visokog prinosa u dugom roku.

Cijene, odgovarajući položaj opstanak, postavljen u razdobljima povećane konkurencije. Tvrtka je u ovom slučaju ima veliki popis proizvoda, velikog kapaciteta i male prodaje. Cilj tvrtke je postati povećanje prodaje da bi prihod od gotovih proizvoda u skladište.

Dakle, politike cijena poduzeća je potpuno ovisan o ciljevima želi postići na kraju. Povećanje profita zbog rasta cijena, što je opstanak i rast u prodaji - smanjenjem troškova.

Kupci svake tvrtke razvija određenu sliku - sliku. To ovisi o tome kakvu cijenu i kvalitetu robe koje prodaje, kao i ljubazno i kompetentnih ljudi koji rade za njega.