Distribucije proizvoda kanala, ili doći do svoj proizvod potrošaču

Danas, distribucijskog sustava i kanala distribucije su sastavni dio strategije razvoja svake tvrtke, ostavite ga da proširi svoje tržište, povećati bazu korisnika, povećati konkurentnost svojih proizvoda. U tom smislu, izgradnja strategija poduzeća moraju uzeti u obzir sustav.

tovarodvizhenija marketing sustav je složen proces na kretanje robe, koja uključuje elemente kao što su naručivanje, skladištenje, kontrolu količine robe na lageru, transporta. U isto vrijeme, tvrtka može koristiti kao interne usluge i uključiti treće strane za izgradnju distribucijskog sustava.

proizvoda kanali distribucije - važan dio marketing politici tvrtke. Na kojim kanalima je tvrtka odabere za sebe uspjeh svojih proizvoda na tržištu, i, naravno, prihod tvrtke.

Dakle, neka je detaljno analizirati prirodu i vrstu distribucije proizvoda kanala.

distribucije proizvoda kanali su način na koji je fizički kretanje robe od proizvođača do krajnjeg potrošača. Pod konačnog potrošača robe je osoba koja koristi proizvod za svoje potrebe. S druge strane, kanali roba - to je ujedno i načini načini isporuke robe do potrošača. Također, ovaj pojam može značiti kombinaciju fizičke i pravne osobe koje su posrednici u robe.

Ovisno o složenosti i strukturi, kanali distribucije proizvoda može se podijeliti u 3 glavne vrste: izravne, neizravne i mješovite.

U slučaju izravnog kanala robnih dobara neposredno isporučuje od strane proizvođača do krajnjeg potrošača. U takvom sustavu, koji nisu uključeni god posrednika. To je, lanac kretanje robe je vrlo jednostavan i izgleda ovako: proizvođač - krajnjeg potrošača. Kada koristite izravni kanal distribucije proizvoda svih funkcija na kretanje robe i njihova prodaja traje si njegov producent.

Izravni kanali robni promet, obično se koristi kada marketinga te proizvode kao sofisticirane proizvodne opreme, ili u proizvodnji roba i usluga za određenom redoslijedu.

Sljedeći tip distribucije proizvoda kanala je češći - je neizravni kanala. U tom slučaju, proizvođač ne preuzima funkcije isporuku robe krajnjim potrošačima. Shema kretanja roba je komplicirano. Ona dodaje novi element - posrednik (e), odnosno, lanac je kako slijedi: proizvođač - posrednik (S) - krajnjeg potrošača. Kao posrednici djeluju dilera, distributera, agenata, maloprodaja posrednika. Proizvođač Naravno, gubi izravnu komunikaciju s potrošača svojih proizvoda, ali korištenje takvog kanala daje jasnu prednost - širenje tržišta i veću učinkovitost u prodaji. Zahvaljujući svojim vezama i opsega na veliko aktivnosti i malo posrednika pružaju široku dostupnost proizvoda, i donijeti ga na ciljanim tržištima. Proizvođač, iako izgubiti neke od svojih profita u korist posrednika, međutim, je pobjednik, jer štedi svoje vrijeme i resurse. tržište za svoje proizvode proširio u tolikoj mjeri da bi bili dostupni na proizvođača, ako je djelovao na tržištu sama.

Potonji tip proizvoda kanala distribucije - pomiješano - kombinira elemente prva dva kanala.

Važan uvjet za djelotvornost korištenih proizvoda kanala distribucije - je minimalna cijena prodavatelja i pravovremenu dostavu robe na tržište. Kao rezultat toga, možete postići dobre rezultate.