Koji su srodni proizvodi?

Što je vezana roba i kakva je korist od toga vlasnicima malih i velikih tvrtki? Stvarni stvari koje kupac će se koristiti u spoju s glavnom, veće kupnje, a tu su povezane robe. To može biti potrošni materijal, sredstva za čišćenje, zamjenski dijelovi. Oni pomažu kupcu da se brine o kupnji, produžiti zadovoljstvo to ili glatke nesavršenosti korištenja. Prodavač im pomoći povećati profit za 5-15%, bez trošenja više novca na oglašavanje.

Što bi moglo biti u svezi roba? Da ste vlasnik aparata dućan, morate suprotstaviti perilicu rublja, usisavač i LCD TV. Što se odnose proizvodi mogu biti ponuđena za svaki predmet? Do stroj za pranje rublja - vrećicu praška za pranje delikatnih stvari, uklanjanje kamenca, klima uređaj, usluga pranja torba za cipele, izričite sredstva za čišćenje, duža crijeva (nisu svi zadovoljni sa standardnim 1,5 metra), uklanjanja mrlja. Kao što možete vidjeti, popis nije tako mali. To je važno ne samo staviti dodatne stavke na pult, ali i ponuditi ih, koliko je to moguće slikati prednosti neposredne kupnje, na primjer: „Na taj se način vaš automobil će trajati duže”, „Ovo rublja torba će spasiti stvari dimova”

Usisavač može ponuditi zamjene vrećice, četka za prikupljanje životinjske dlake, zamjena filtera. Za LCD TV: DVD player, ruke, sredstvo za površine za čišćenje, produžni kabel, slušalice, tako da možete gledati TV, kada su svi spavali. Možete ponuditi raznovrstan proizvod, uz bilo koje tehnologije: flash diskove, DVD film diskove, maramice za uredske opreme. Čak i većina običnih plastičnih vrećica može donijeti dobar prihod: 3 rubalja neto dobiti od svakog paketa 1000 kupci će donijeti 3000 prihode.

Naravno, nije svatko će se složiti da kupi neplaniranih nosač ili pomoću skale, ali čak i ako je to učinjeno za 1-2 osoba, povećanje profita, pogotovo jer se takve male stvari mogu postaviti veliku maržu.

Na prvi pogled, isporuke može se dopuniti samo industrijska roba ili kućanski aparati. Međutim, to nije tako. Cvijet poslovni klijent koji kupuje njegova supruga rođendanski buket, lijepa ambalaža za cvijeće može biti ponuđena, razglednice, slatka darove kao što su medvjedića, trice i svijeće u obliku srca. to također može ponuditi kupiti paket od ružinih latica stvoriti romantičnu atmosferu kod kuće.

Ordinaciji može uspostaviti stalak s ispiranje usta, paste za zube, filamenata, elektro i konvencionalne četkice za zube (odrasli i djeca). Ako liječnik nakon tretmana će savjetovati pacijenta da koriste određenu pastu ili medij za usne šupljine, pacijent vjerojatno slušati stručni savjet i kupiti par pakete.

Što se još može vezane roba? To može biti hrana. Na primjer, u kafiću za kavu, možete podnijeti sir-torta, kolač, čokolada, svježa peciva, kao žvakaća guma. Naravno, neki korisnici će odbiti takve dodatke, ali drugi dio rado je pristao.

U nakit Srodni proizvodi mogu biti maramice za čišćenje, poklon kutije, kutije za nakit i multi-sekcijska nauCAT prstenje, lance i naušnice.

Ljudi koji su došli u dućan za kupnju, postavljeni su potrošiti novac. Stručni konzultanti i menadžeri tvrde da je čovjek koji je došao za određeni proizvod, možete „roll out” na srodnih proizvoda i usluga u iznosu do 10% od kupovne cijene. Glavna stvar - ne zaboravite ove proizvode i usluge ponuditi, jer ponekad i sam kupac nije svjestan koliko mu treba ovaj ili onaj stvar.