Što je segmentacija tržišta

Prvo morate odrediti pojam segmentu riječi - skupina kupaca sa sličnim potrebama ili posebnim željama. Podjela tržišta u segmente omogućuje tvrtkama i organizacijama da se usredotočite samo na dugoročne i profitabilne tržišne segmente, odsijecanje ostalo.

Segmentacija tržišta mogu se obavljati iu industrijskim i potrošača na tržištu.

Razmislite segmentacije vrste potrošača na tržištu. Ovo tržište se može podijeliti u procesu segmentacije na nekoliko kriterija. Dakle, kriteriji za segmentacije tržišta su: geografski, psychographic, demografske, ponašanja.

Razmotriti svaki kriterij posebno.

Segmentacija tržišta prema geografskoj kriterij je tržište podijeljeno u različitim zemljopisnim područjima (jedinica). Na primjer, sljedeće jedinice koriste se za rusko tržište: gustoća naseljenosti, veličina Grad, područje, oblast. Analizirajući segmentacije tržišta tvrtka može odrediti gdje svoje marketinške napore najučinkovitije. Na ruskom tržištu po regiji podijeljena je u takvim jedinicama: Sibiru i na Uralu, u Moskvu i Lenjingrad regijama, općinama i Kolomna Uskrsnuće, veličina gradova stanovnika manje od 5 tisuća ljudi, 5-20000, itd

Prema demografskim kriterijima segmentacije tržišta je podijeliti tržišta na temelju kao što su dobnoj skupini, spolu, veličini obitelji, životnim ciklusima i zanimanja, nacionalnosti, obrazovanja, religije, itd Ova podjela se obično izvodi u tvrtkama u fazi istraživanja u marketingu. To je to segmentacija omogućuje točnije stvaraju potrebu za robu iz određenih segmenata stanovništva.

S obzirom na segmentaciju ponašanju čimbenika koji se uzimaju u obzir u kriterijima za kupce skupina ujedinjeni na temelju njihovih kvalifikacija, znanja oba korisnika i njihov odgovor na predviđeno (promovira) proizvoda. Varijable kao segmentacija je intenzitet uporabe (visoka, srednja, niska), spremnost na kupnju proizvoda (znati o proizvodu ili ne zna o proizvodu) status kao član proizvoda (korisnik od kategorija proizvoda AI nije korisnik proizvoda), kupnju korisnosti (prestiž nužnost), stupanj vjernosti proizvoda (bez ili srednja apsolutna i jak).

Sada, s obzirom na taj kriterij psychographic segmentacije tržišta. Ova vrsta segmentacije je učinio s znanstvenog pristupa na temelju ove znanosti kao „psihorafika”. Ova znanost se bavi pitanjima kao što su razvrstavanje lifestyle potrošača. To ga čini moguće na temelju istraživanja „psihografiki” podijeli potrošača u pojedine grupe prema njihovom načinu života, a posebno karakteru i osobnosti.

Još uvijek postoji segmentacija tržišta na operativnim osnovi. Odlikuje se takve varijable - tehnologije, korisničkoj, količina ponuđenih proizvoda ili usluga.

Kao i segmentaciju tzv nabave osnovi s promjenjivom - organiziranje opskrbe (centralizirana, decentralizirana) struktura moći (u isključivoj odjela je proizvod - financijski, proizvodnja, itd), struktura odnosa, politika i vrste kupnje (ugovor lizing, etc.)

Valja napomenuti da su načela segmentacije tržišta široke potrošnje nije uvijek moguće utvrditi točan izbor proizvoda u rasponu od potrošača. Oni su samo pomaže trgovcima utvrditi mogućnosti za zainteresirane kategoriju kupaca u ostatku odabir i definiranje kategorije za svaku skupinu proizvoda je umjetnost marketing. To ovisi o njegovoj sposobnosti da ispravno segmentiranje grupu je izabrao za svoje robe ili ne.