Niša ili tržišni segment? Kako pronaći svoje mjesto u poslu.

Prema definiciji američkog objašnjenog rječnika, niša nije ništa drugo nego "situacija ili vrsta aktivnosti posebno dizajnirane za nečije individualne sposobnosti i karakter". Nije tajna da su najuspješniji poduzetnici u novije doba oni poduzetnici koji su na vrijeme uspjeli pronaći i prodrijeti u svoju nišu tržišta. U ovom broju postoji puno konfuzije: često se niša zbunjuje s tržišnim segmentom, a proces pretraživanja - s pozicioniranjem proizvoda. Segment tržišta je osnovni koncept marketinga, koji predstavlja skupine potrošača s sličnim preferencama potrošača. Segmentacija tržišta omogućava poduzetnicima da proizvode točno ono što potrošač treba i bit će u potpunosti tražen. Kriteriji za odabir tržišnog segmenta su vrlo različiti, no njihovo se načelo svodi na dobivanje maksimalne dobiti i pronalaženje vlastite niše. Vjerojatno, za danas, u marketingu postoji sasvim novi smjer, koji predstavlja proces pretraživanja tržišnih niša (nishinga), koji uključuje čitav niz inovacija u smislu promocije proizvoda i istraživanja tržišta.

Što je niša i kako se značajno razlikuje od tržišnog segmenta?

Danas, za uspjeh u poslovanju i prosperitetu vlastitog poslovanja, važno je ne samo točno odrediti svoju tržišnu aktivnost, već i pronaći na najužem području (segmentu tržišta ili nekoliko segmenata) koji još uvijek nisu dovoljno zaokupljeni od strane konkurenata. Jednom u takvoj niši, sasvim novi tip poslovanja stječe posebnu snagu i može u vrlo kratkom roku postati profitabilna i profitabilna proizvodnja ili poduzeće. Jedini razlog za odabir niša je prebacivanje igre na svoje polje ili privlačenje onoliko potencijalnih kupaca što je više moguće, a zatim upotrijebite sve prednosti vlasnika ovog malog, ali vlastitog posla. Niša tržišta je sfera gospodarske aktivnosti ili vrsta poslovanja koja je ograničena opsegom i vrlo ograničenim brojem mogućih potrošača.

Karakteristični znakovi tržišne niše :

• Posebno individualizirani zahtjevi i potrebe potrošača, koji zahtijevaju određeni niz komplementarnih proizvoda i usluga;
• Stabilan, ali ne velik potencijalni kapacitet tržišta;
• Dovoljno snažno slabljenje konkurencije.

Odmah je napomenuti da potpuni odsutnost konkurencije ne znači da imate rudnik zlata i samo trebate pronaći načine kako ga razviti. Moglo bi biti da drugi poslovni ljudi već pokušavaju pokriti ovaj dio poslovanja, ali su ga ostavili na vrijeme zbog potpunog nedostatka izgleda. Tipično, tržište niša nastaje kada jedan segment tržišta dođe u dodir s drugom, može biti i segment različitih tržišta. Ovdje postoji vrlo mobilna potražnja, a promjene u potrebama i zahtjevima potrošača javljaju se tako brzo da je vrlo fleksibilna proizvodnja potrebna za brzo i pravovremeno zadovoljenje. Ako je niša na tržištu zauzeta od strane tvrtke, onda više ne predstavlja interes za druge gospodarstvenike, jer oni više nemaju mjesto u ovom poslu. Proces natjecanja postaje besmislen, jer će u ovom slučaju financijski troškovi biti znatno veći od dobiti.

Pružanje značajnog segmenta tržišta ili nekoliko zasebnih segmenata, poduzetnik može dobiti visoku dobit i biti u potpunosti tražen među kupcima. Međutim, samo da se bave slobodnom nišom moguće je postići ozbiljan uspjeh i podići poslovanje na apsolutno novu razinu, nakon svega na ovim ključnim alatima međunarodnog marketinga.