Analiza potraživanja od neke tvrtke i njezinih uzroka

Analiza potraživanja raznih društava, poduzeća i drugih gospodarskih subjekata pokazuje da to ne dolazi samo po sebi. Taj dug, posebno, može se pojaviti u slučajevima u kojima su tvrtke prodane robe ili pružene usluge, te plaćanje za ovaj proizvod ili nisu dobili uslugu.

Pojava takvih problema je tipičan za tvrtke koje nisu dovoljno jaki financijski, a njihovi proizvodi ili usluge koje nisu povezane s najpotrebniji. Revizija potraživanja od tvrtki pokazuje da je jedan od načina da se smanji to je preliminarna studija o potencijalnim kupcima i razvoj učinkovitijeg sustava odnosa s njima. Razmotrimo neka od pitanja koja se odnose na potraživanja.

Počnimo s postojanjem takozvanog normalnog potraživanja. Pojava takvog duga je neizbježan zbog postojanja određenog vremenskog razdoblja između isporuke dobara i njegova plaćanja u slučaju, naravno, ako se roba ne pušten nakon potpune isplate. Povratak potraživanja (normalno) kupac prodavatelj javlja u određeno u primjenjivom ugovoru između njih što je više moguće. Također je moguće pojava od dospjelih potraživanja, koja se odvija u slučajevima neizvršenja obveze od strane kupca ugovora o privremenim parametrima, odnosno osnovnu odgodu plaćanja od strane kupca robe. Tu je, na žalost, bez nade potraživanja. To proizlazi iz okolnosti u kojima društvo nema praktičnu mogućnost ili resurse potrebne da se vrate na odgovarajućim sredstvima ugovora.

Kroz analizu potraživanja poslovnog subjekta, naravno, i uzeti u obzir klijenata, zbog čega se ona pojavi. Općenito, kupci bilo koje tvrtke mogu se podijeliti u dvije skupine: pošteni i nepošteni klijenata.

Prva skupina uključuje klijente koji su, potpisivanjem ugovora za nabavu roba ili usluga, imaju jasnu namjeru da ispuni uvjete ugovora, da je vrijeme da se plati za robu ili usluge.

Druga grupa se sastoji od kupaca koji su na kraju dotičnog ugovora i ne očekuju njegovu učinkovitost (ili pouzdano zna o nemogućnosti izvedbe) u smislu plaćanja robe ili usluge, ili su u potrazi za svaki mogući način kako bi se izbjeglo plaćanje propisane ugovorom. Nažalost, u vrijeme krize je podjela kupaca u skupine je vrlo uvjetno, jer su neke bona fide kupci mogu biti u prijevare grupe u vezi s neovisno o njihovim ekonomskim okolnostima.

Međutim, kako je u isto analize potraživanja, podjeli kupaca kao „ekstremno” Grupa, kao savjesni i beskrupulozna, kao što je čisto proizvoljan i koji se provodi samo u svrhu olakšavanja upravljanja dugom. Uvijek postoje kupci, većina koja se može pripisati srednjem grupi. Ovi klijenti traže za sebe prednosti mogući kredit na račun dobavljača, namjerno ne žuri s plaćanjem robe ili pruženih usluga, ako su uvjeti ugovora ne pružaju čvrste kazne za kasno plaćanje, ili takve kazne ne imati ozbiljan utjecaj na njihovo financijski položaj. Međutim, mnogi korisnici koriste ekonomsku krizu kao izgovor za opravdanje neuspjeha da uvjeti ugovora.

Kao analize potraživanja, ovi klijenti sebe ne dopuštaju tim odnosima s dobavljačima tvrtki, od kojih zavisi postojanje njihovog poslovanja, kao i poslovnim partnerima, koji ni pod kojim uvjetima odlučno zahtijevaju i postići jasan ispunjenje svih ugovornih obveza, korištenjem sve pod uvjetom sporazumi sankcije.