Unapređenje prodaje - alat za učinkovit marketing

unapređenje prodaje - zbirka nekih od mjera usmjerenih na postizanje povećanje prodaje i pretvorbe potencijalnog kupca real. Takvi događaji trebaju biti poslani i srednji i krajnjeg potrošača.

Prodajni poticaji trebali slijediti određene zadatke izravno ovisno o njihovom smjeru. Na primjer, ako je utjecaj njihovih ciljeva za krajnjeg potrošača, te aktivnosti provode se u cilju povećanja:

- broj kupaca;

- broj stavki koje su kupljene od strane jednog kupca.

prodavači stimulacija jednako je važan zadatak. U tom slučaju, glavni je cilj:

- povećanje raspona i mnoge proizvode koji stižu na jednom određenom mjestu prodaje;

- povećanje kamatnih prodavatelj u promicanju određenog proizvoda;

- uvođenje novog liniju proizvoda na tržištu kroz trgovačku mrežu.

Metode unapređenje prodaje na poziciju proizvođača interesa su podijeljene u „meki” i „tvrdi”. Pod „meke” uključuju lutrije, natjecanja i igre. Ove vrste poticaja se provode od strane proizvođača i trgovca.

Pod „teško” uključuju:

- prirodna stimulacija (širenje uzorke proizvoda, i dodatak proizvoda pri izvršenju kupnju);

- naknade u cijeni (prodaja, popusti i popusta kupone).

Osim toga, reklamni medij (reklamni znakovi i druge markere koji će vam pomoći identificirati skupinu roba i dati informacije o popustima i promocijama) može se primijeniti.

unapređenje prodaje, prema istraživanjima, tada je na snazi kada dobiva neposredne rezultate (npr trenutak lutrija, pokloni, popusti i dodatne robu stjecanja). Takve tehnike mogu se primijeniti na izravne kupaca i prodavača proizvoda.

promocija Prodajna cijena se odnosi na jedan prilično učinkovite mjere s obzirom na osjetljivost većine kupaca na popuste i druge promocije. Dakle, roba za koju je smanjena cijena za neko vrijeme, brzo rasprodaju. Međutim, kada koristite ovu metodu potrebno je imati na umu privremenu prirodu smanjenje cijene. Često korišteni oznake su drugačiji od ostalih u boji i sadrže Precrtano pravu cijenu i onaj koji djeluje na određeni dan. U isto vrijeme, ova metoda ne bi trebalo biti predugo ili provode vrlo često, jer kupci mogu nastati nepovjerenje ovog proizvoda.

Oporba smatra metoda poticajno konstantan rad provodi od strane proizvođača da se uključi potražnju za svaki pojedini proizvod. U isto vrijeme treba posvetiti pozornost na raznolikost i kvalitetu. Ova metoda daje pomalo zakašnjele rezultate, ali vam omogućuje stvaranje opseg lojalnih kupaca koji su spremni kupiti određenu marku proizvoda, ne gledajući promocije i popuste. Cijena kao unapređenje prodaje, uz osiguranje brze rezultate ne može stvoriti krug stalnih kupaca.

Postoje neke vrste promocije cijena:

- smanjenje cijene sa zakašnjenjem popusta - prilikom kupnje kupac dobiva kupon za popust, uvjeti za dobivanje koji pruža za kupnju;

- distribucija kupona koji daju pravo na kupnju robe na popust;

- izravna smanjenje cijena - je inicijativa dilera. U tom slučaju, jasno definiran popis robe koje podliježu popust, propisano veličinu i vrijeme radnje.

Među metodama izravnih pojeftinjenja mogu identificirati osigurati popuste na male pošiljke robe zajedno u jednom paketu. Cijena ove stranke je mnogo nižim cijenama analoga kupili jedan.