Distribucija je beskonačna utrka za profit

Proizvod ne stiže do krajnjeg potrošača odjednom, on odlazi na određeni način. Postupak donošenja ove udaljenosti naziva se "distribucija" (ili distribucija, obje se smatraju ispravnim). Latinski naziv distributio doslovno prevodi kao distribuciju. No, reći da je distribucija samo distribucija robe, to bi moglo biti oko dvadeset pet godina.

Sada je taj proces složeniji, višestupanjski. Štoviše, distribucija proizvoda bi trebala biti tako da ne leži na mrtvoj težini trgovine. Od tada, kada su se ljudi odbili razmjenjivati i prebacivati na odnose roba i novca, čovječanstvo se usavršava u umjetnosti, pod nazivom "raspodjela roba". U sustavu tih odnosa, svaki ima svoju specijalizaciju. Tvornica je proizvela dodatnu naplatu dovoljnu za nastavak proizvodnog ciklusa, plaćanje svih troškova i daljnji razvoj. Tada sam ga proslijedila na sljedeću vezu. Napravili su maržu i poslali ga. Tako do krajnjeg korisnika.

Ako proizvođač ne želi dijeliti, morat će stvoriti vlastitu distribucijsku mrežu, nitko ga nije pokušao prodati s linije za montažu. I stvaranje njihovih prodajnih mjesta je značajan trošak, pa je bolje da svatko radi svoj posao.

Distribucija je proces koji je nemoguć bez distribucijskih kanala.

Njihove razine:

• Proizvođač je potrošač. Zbog toga, kao što je već spomenuto, morate stvoriti svoju distribucijsku mrežu. Iznimka - brza hrana: pržena kobasica, ovdje je prodao.
• Proizvođač - prodavač - potrošač. Razina prikladna za male i srednje velike proizvođače.
• Proizvođač - veletrgovac - prodavač - potrošač. Tako dobivamo većinu dobara.
• Proizvođač - veletrgovac - mali prodavač - prodavač - potrošač. To je razina multinacionalnih tvrtki. Na njemu, primjerice, dobivamo cigarete, kućanske aparate i mobilne telefone.

S trenutnom razinom konkurencije, distribucija je proces koji je jednako važan za sve sudionike. Bez obzira koliko je dobar proizvod, ako kanali distribucije slabo funkcioniraju, natjecatelji će zauzeti mjesto na polici. Stoga, prije potpisivanja ugovora o distribuciji, proizvođač (koji ima poznati naziv marke) proučava potencijalnog partnera dugo vremena. Smatramo njegovu isporuku i skladišnu logistiku, pokrivenost teritorija, stupanj osposobljavanja prodajnog osoblja, financijske mogućnosti.

Na prodavaču na veliko, u ugovoru se nameće puno obveza. Ali prednosti koje obećava ozbiljno (ako se radi o poznatom marki). Za njega je distribucija obveza prodati prodajne kanale minimalnu ugovorenu količinu robe koja se distribuira, da bi imali neizbježne bilance u skladištu (recimo, u iznosu mjesečnog volumena prodaje), strogo izdržati uvjete plaćanja, kako bi se osiguralo merchandising maloprodajne mreže, provođenje promocije i tako dalje.

Ali za to dobiva minimalnu dolaznu cijenu na području distribucije, isključivo pravo trgovine na veliko na svom teritoriju (tj. Na tom je području jedini predstavnik proizvođača).

Ilustracija prednosti izravnog ugovora je distribucija pića zabrinutosti "BBH" (pivo i piće "Baltika"). Ekskluzivno pravo na teritorij i izravna isporuka proizvođača u kratkom vremenu omogućava malom veletrgovcu da postane ozbiljan tržišni sudionik.