Želite li znati kako povećati prodaju?

Svaki poslodavac u tijeku poslovanja, suočavaju se s pojmom kao što su prodaja. Što je to? U svojoj srži, volumen prodaje - je iznos novca koji je primio u gotovini ili na račun vlasnika za određeno vremensko razdoblje. Također, u nekim slučajevima, ta stopa može se mjeriti ne u novcu, a iznos robe ili usluge koja se pruža za jasno određenom vremenskom razdoblju.

Iz definicije volumen prodaje pokazuje da je izravno povezana s neto dobiti. Logično je da njezin porast prvo mora povećati stopu prodaje poduzeća. Dakle, kako povećati prodaju?

1. Ako je rad tvrtke ili pojedinog poduzetnika povezana s prodajom određenih proizvoda (usluga) izravno krajnjem potrošaču, važno je izabrati kvalificirano osoblje koje ne samo da bi idealno sve znao o prodaji proizvoda, ali i posjeduje određene kvalitete: on bi mogao biti zainteresiran za kupac i „sila” ga kupiti robu osim toga, za koje je on došao, neki povezani. No, ne treba zaboraviti da se motivirati osoblje da rade bolje. Najčešći način - to je fiksni postotak plaća + ili određeni iznos na svakoj prodao jedinici. Također možete dati bonus (na temelju mjesečno ili tromjesečno) zaposleniku, što je najviši volumen prodaje. To će potaknuti više produktivan rad. Osoblje ne želi raditi, morate biti kažnjen: male kazne, ukor, oduzimanje godišnje premije, a krajnja mjera - otkaz. Možda zvuči okrutno, ali osoblje djeluje apsolutno.

2. Pažljivo pratiti tržište, posebno za to područje, u koju pripadaju. Pokušajte rastegnuti (otvoriti novu točku, trgovine, poslovnice), dok odabirom mjesto s najvećom koncentracijom ljudi, novih naselja. Napravite analizu područja na kojima se ide na posao. Saznajte dob, status, društveni status potencijalnih kupaca. Na primjer, otvoriti dućan elitnog parfema ili brand cipela u malom susjedstvu, gdje je većina stanovništva starije - to nema smisla.

3. Neka nam što je moguće više podataka svojim postojećim i potencijalnim kupcima. Napravite web stranicu na kojoj će biti najveća informacija i odmotati ga. Ako se posumnja da to možete učiniti - pozvati stručnjake. Prema psiholozima, čak i osnovnih boja, grafike, slova mogu utjecati na obujam prodaje na licu mjesta. Učiniti dostupnim stranice na društvenim mrežama. Drže natjecanja, promocije, promotivni tvrtke, predao letke na ulici, za oglašavanje na televiziji i radiju, sudjelovanje u sajmovima, itd Što više ljudi će znati o vama, to bolje.

4. Idite s puta. Plastične kartice dobivaju sve veći popularnost među našim zemljacima. Čak i umirovljenici su savladali bankomata i primati mirovinu na ovaj način. Pobrinite se da vaši klijenti mogu platiti za robu ili usluge koje pruža plastičnu karticu. Mnoge banke sada postoji bonus program koji pruža klijent dobiva popuste na robu u određenim trgovinama u izračun kreditne kartice. Za sklapati ugovore s bankama, širi svoje kupce.

5. Naučite sva pravila i zamršenosti zaslonu proizvoda. To će pomoći da se poveća prodaju za 20-50%.

6. zadržati postojeće i osvojiti nove klijente. „Make” kupac vratiti na vas. Unesite popust kartice, organizirati redovne prodaje, dionice s darovima za privlačenje prijateljima, itd

Budući da je porast prodaje tijekom krize vrlo teško na prvom mjestu, koristiti te opcije, u kojima ljudi dobivaju neke dodatne pogodnosti: popust, poklon, popust kartice.