Uzorci ponude. Kako napraviti ponudu?

Glavni zadatak na početku bilo koji posao, a sama ekspanzija - do potencijalnih kupaca svjesni činjenice svog postojanja u principu i karaktera donesena, radi usluge i tako dalje.

U ovom slučaju, to je teško učiniti bez korištenja komercijalnih ponuda. Kako ispravno i učinkovito napraviti takvu žalbu, kako i kada ih koristiti - pitanje je ne miruje.

Kako poslati svoje kupaca prilike

Odjeljak Uvjetne vrste komercijalnih ponuda u dvije vrste - primarne i konačna.

Početni prijedlog - pojma, jasno je da se radi o prvom pozivu na potencijalnog klijenta. Ovisno o rezultatima primarne reprezentacije formuliran konačnu ponudu. Naravno, činjenica slanja takav dokument podrazumijeva neku potencijalnu reakciju partnera u prve primjene. To može biti proaktivan telefonski razgovor, susret licem u lice ili pisani odgovor na ponudu s ekspresije određenog zanimanja za temu komunikacije.

Početno upućivanje na potencijalnog klijenta

U vrijeme slanja mora biti osmišljena i razvijena uzorke komercijalne ponude za svaku mogućnost liječenja. Početni prijedlog je napisan analogni od primarne komunikacije s potencijalnim klijentom, kada o njemu nešto znaš, a on ne zna za vaše sposobnosti je ništa. Izazov je da se na sažet i nenametljiv način od interesa za potencijalne korisnike usluga.

Ovaj komercijalni ponuda kupcima - predmet masovno slanje pošte. Poslovna pisma su poslana tvrtke širok raspon potencijalnih korisnika usluge s osnovnim zastupanja usluga ili radova.

Primarni aplikacije karakterizira nekoliko prednosti:

• Razvoj komercijalnih ponuda napravio na jednom uzorku, izračunava se na ciljanu publiku. Ovaj pristup osigurava oglašavanje bez visoke cijene novca i vremena.
• Brzo proizvesti široku pokrivenost potencijalnih kupaca - brz obavijest o širokom segmentu potrošača o podrijetlu nove usluge ili novog tržišta usluga.
• Postoji mogućnost da se uspostavi izravne kontakte s mnogim kupcima u najkraćem mogućem vremenu kroz osobni telefonski kontakt. Pravo na takav kontakt navodi početni tretman.

Međutim, početni prijedlog ima neke nedostatke:

• Nemogućnost konkretnim prijedlogom za klijenta, koji se mogu proizvesti samo iz svijesti o njihovim osobnim potrebama i željama.
• Većina zahtjeva poslao neće ni čitati klijente i ići na koš. To je uzalud potrošio vrijeme i novac.

Ako pedeset poslao pisma zavyazhutsya vezi sa pet klijenata - razmislite o svojim postupcima uspješna. Prije ili kasnije oni će stupiti na snagu.

Završni citat

Ovaj prijedlog razlikuje od prvog po tome što ima karakter strogo određeni instrument za određenu osobu. Tipično, u smjeru drugog tretmana prethodi:

• osobni razgovori jedan na jedan;
• Primarni telefonski razgovor.

To samo po sebi je važna prednost. Postaje opcija „zagrijati” kupac traži raspravu o pojedinim pitanjima i razjašnjenja međusobnog daljnje djelovanje.

Razvijen nekoliko pravila koje mogu učiniti registraciju ponude najučinkovitije:

1. Uzorci ponudi su razvijeni na temelju prikupljenih podataka o potencijalnom kupcu, njegovim potrebama za uslugama ili radu. Dakle, na prvoj pričesti treba pitati barem u prvoj aproksimaciji, u kojem je roba ili usluga klijent treba, što ga goni da prihvati ponudu suradnje, što je cilj teži, prihvati ponudu, kakva informacija je očekuje primiti.
2. Prijedlog teksta žalbe treba imati maksimalnu određeni sadržaj, najbolje je raditi nekoliko opcija koje možete izabrati.

Komercijalna ponuda mješoviti tip

Ovo je najsavršeniji oblik početno žalbe na potencijalnog kupca. To zahtijeva strogu pristup i uključuje prethodnu pripremu. Potrebno je prikupiti osnovne podatke o klijenta tvrtke:

• identificirati osobu za liječenje (liječenje u prvom licu organizacija nije uvijek učinkovita, potrebno je izračunati osobu zainteresiranu za prijedlozima svoj poslovni profil);
• prikupiti informacije o glavnim aktivnostima poduzeća, kako bi se jasno interesu klijenta u partnerstvu;
• ako je moguće - identificirati problematična pitanja o budućem klijentu, poredajte profil pogodan specijalizacije i unaprijed raditi nekoliko mogućnosti za moguće međusobne suradnje.

Razvijene komercijalne ponude ove vrste liječenja su uzorci slučajno, pokazati ozbiljnost i zanimanje. To je pametno razmišljati unaprijed i napraviti uzorke komercijalnih ponuda za svaku vrstu.

Kako napraviti ponudu

Da bi mogli prodati proizvod ili uslugu - je umjetnost. Sposobnost da se sastaviti ponudu za izvršenje radova ili usluga - je procjena bilo koje razine vještine upravljanja da bi bili uspješni.

Ne smije se zaboraviti da je ljudski mozak u stanju održavati ne više od desetine dobivenih informacija tijekom dana. U ovom desetom dijelu i mogućnost da interes kupca. Loše izrađen poslovni prijedlog će dovesti do gubitka vremena, novca i klijenta.

Deset načela za pripremu uspješne poslovni prijedlog

1. Tekst prednosti. Izrade prijedloga mora početi ističući prednosti koje kupac će dobiti prilikom kupnje proizvoda ili usluge. Da biste to učinili, morate shvatiti što probleme kupca i obratiti pozornost na mogućnost ukloniti ili ugladiti utjecaj.
2. Prepoznati prednosti koje će dobiti klijent surađivati. 6-8 navesti prednosti, čak i naizgled fantastična, i staviti ih u rečenici u redoslijedu važnosti.
3. Pokazatelj jedinstvenosti. Potencijalni kupac mora odmah shvatiti da je samo usluga koja može riješiti sve svoje probleme, tu je predloženo uslugu ili proizvod jedinstven.
4. Zar ne postoji za nas, a mi smo za vas. Mi ne bi trebali hvaliti sebe, obratite pažnju na svoje komunalno kupca - to je ne zanima svojih prednosti i svojih problema.
5. Prodaja željeni rezultat. Relativno govoreći, prodaja nije štap za ribolov, i užitak ribolova i rekreacije na otvorenom.
6. Vaš klijent - najbolji. Potrebno je uvjeriti partnera u svojoj važnosti i značaja.
7. Dokaz. Najuvjerljiviji oglašavanje - pozitivne povratne informacije od drugih kupaca.
8. Graditi slijed akcija. Klijent treba znati točno slijed akcija za kupovinu roba i usluga. Nema „talog” i nejasnoće.
9. Push. Tri dana nakon što je razgovor klijent u potpunosti zaboraviti na vas, tako da je potrebno da ga nježno potaknuti da poduzme hitnu akciju.
10. Čitljivost. Razmislite o tome kako napraviti ponudu, tako da je kratak, informativan i vrlo specifičan.

Uzorci ponude

Strogo govoreći, dati konkretne primjere više štetan nego koristan. Pozivanjem na potencijalni klijent, morate uzeti u obzir svoje brige i potrebe, i svoje sposobnosti.

Komercijalna ponuda za izvođenje radova ili pružanje usluga ne bi trebalo biti neke uobičajene pogreške.

Greška prvo - ne može biti siguran da kupac neće pročitati dugo pismo. Ako ste uspjeli da ga zanima u prvih nekoliko rečenica - završe s čitanjem. Pomoć i fusnota „PS” na kraju teksta, to, začudo, također pročitati na prvom mjestu, a također bi trebao biti zanimljiv.

Greška drugi - ropski slijede gramatička pravila. Tekst pisma je najbolje napisati u razgovorni stil, ali bez žargona.

Pogreška treći - dati primatelja razlog da ne čita pismo. Potrebne zanimljiv ulaz do šokantno.

Greška četvrti - tvrdeći da je vaš proizvod je najbolje, ne pružaju dokaze o tome u obliku ocjene i preporuke.

zaključak

Nemoguće je podcijeniti važnost pravilno pripreme i prezentiranja komercijalnu ponudu. Uspjeh organizacije ovisi o tom koraku, pogotovo u početku. Uzorci ponudi lako pronaći, ali zapamtite, oni moraju biti personalizirane i konkretizirati od strane klijenta. Sretno vam!