Veleprodaja: to jest, veleprodaja i maloprodaja, veleprodaja kupaca. Minimalni iznos veleprodaju

Postoje dvije glavne vrste trgovine: trgovina na malo i veliko. Što je je svaki od njih, što su značajke imaju, a koje svrhe najviše prikladni?

Prva ključna razlika je u količini i vrsti prodaje. prodajemo u rasutom stanju, u pravilu, velike puno robe ili usluga koje su potrebne za kupca poslovanja. Trgovina je, pak, već je u prodaji krajnjim potrošačima, pojedinaca. Ona je, također, može biti ne samo jedan, nego i veliki - to sve ovisi o njihovim potrebama i željama.

Načela trgovina na veliko

Odlučite se: što je to i što značajke su ovaj oblik trgovanja? Održava se svake postupak identifikacije klijenata, koji je, sa svakom od njih je ugovor sklopljen. Veleprodaja kupci - je, u pravilu, samostalne poduzetnike i pravnih osoba. Trgovina obavljaju za pokretanje vlastitog posla, a posebni ciljevi u svima. To može biti i proizvodnju i potrošnju dobara ili njihove naknadne preprodaje. Najčešće, roba kupljena u rasutom stanju, to je za daljnju prodaju.

To je, u trgovini na veliko velikih transakcija odvija između poslodavaca i organizacija. Robe i usluge ne prodaju za potrebe krajnjeg korisnika, a služe u svrhu poslovanja. Glavna značajka trgovini na veliko je obavezan identifikacija kupca.

Shema i primjeri

Lakše je razumjeti što je veliko, može biti konkretni primjeri. Veliki trgovci na veliko - je sami proizvođači, oni stoje na počecima financijske „lanca”. Oni su izravno stvoriti svoje proizvode, te su sudjelovali u njegovoj provedbi na tržištu. Proizvodnja to može biti vrlo različiti: odjeća, obuća, kućanski aparati, kozmetika, suveniri, prehrambenih proizvoda itd

U većini slučajeva, proizvođači preprodavati proizvode drugim trgovcima na veliko, odnosno trgovcima, a oni - drugi pereprodazhnikam. Prije nego što je roba doći do krajnjeg kupca, to će biti puno preprodaji faze. Točno koliko - to ovisi o samom proizvodu i financijsko stanje na tržištu u ovom trenutku. Na drugom kraju lanca je trgovac - to je onaj koji prodaje proizvode prosječnog potrošača.

Prednosti trgovine na veliko

Unatoč impresivnim količinama kojima se trguje u rinfuzi iz skladišta je puno lakše nego u maloprodaji. Ne treba ni naporan oglašavanje ili druge marketinške troškove koji se mogu zadržati kupca. prodaja može biti stabilan, ili proizvod mogu se prodaju pojedinačno - to sve ovisi o prodavatelja vlastite potrebe. U svakom slučaju, uz odgovarajuće kvalitete i dobre potražnje za otpremu i nabavu velikih količina roba će se provoditi kontinuirano.

Na koji su još uvijek razlika, to je u osobitosti poreza. Distributeri mogu biti predmet i opći i pojednostavljenog poreznog sustava (DOS ili USN, respektivno). Ali općenito, načela oporezivanja za veliko je puno lakše nego u sektoru maloprodaje.

„Noćna mora” svake trgovac - kupac nezadovoljan s kvalitetom proizvoda ili usluge. Situacija može biti vrlo neugodno, dok nastupima gnjeva i postupka pred sudom. Veleprodaja kupci ne ponašaju, jer su im ruke imaju ugovor, au njemu - jasno definirane uvjete i pravila ponašanja stranaka u sukobu.

maloprodaja

Osim činjenice da je takvo veliko i malo, možemo uočiti jednu veliku razliku: ako veleprodaja roba može proći kroz nekoliko faza preprodaje, s trgovinom na malo, ova situacija je isključena. Ovaj proizvod nije namijenjen za daljnju prodaju, a za izravnu uporabu od strane potrošača.

Kupci kreirati vlastite potražnju za određeni proizvod i potrebe tržišta diktiraju. Maloprodaja - kategorija koja ima najbolju priliku ispitati i analizirati potražnju i izgrade svoje aktivnosti u skladu s njima.

Gdje i kako roba se prodaje u maloprodaji?

Opcije su dosta. Prodaja proizvoda i usluga može se provesti u dućanu i na ulici, kao i dom kupca. Metode su različite, previše: poštom, putem interneta, za osobne prodaje ili putem telefona.

Prodaje se u trgovačkoj sustava u izravnom kontaktu s kupcem. To jest, on mora uzeti u obzir ukus svakog kupca, te da ga molim i učiniti sve kako bi se olakšalo kupnju. A u slučaju sukoba - da se bave pritužbama.

trgovac Rizik je također veliki skup. Na primjer, mora biti loše prodane robe na šalteru - tako kupcima dojam širokog raspona i potencijalni izbor. S druge strane, postoji opasnost od oštećenja robe, koja nije prodana na vrijeme. Osim toga, potrebno je otići na financijske koncesije, primjerice, prodati robu po niskoj cijeni, često na trošak za kupca kupljen i drugih proizvoda.

Međutim, sve to ima downside - jer je marža na robe u maloprodaji je puno veći nego veliko. A to znači da dobit od takvih prodaje koja će biti mnogo veći.

Zahtjevi i karakteristike prodaje

Ne samo da shvate što je i što je veliko malo - potrebno je analizirati sve ključne značajke ove vrste prodaje, i razumjeti kakav probleme možete naići u toku ove aktivnosti.

razlike

Koje su razlike između veleprodaja i maloprodaja?

1. Različite raspon. Trgovac se radi s malim izbor određenog dobavljača, veleprodaja - širok, od različitih dobavljača. Prosječna veletrgovac ima 5.000 predmeta u asortimanu matrice. Što je malo veliko? To je kada se u rasponu od 100 do 1000 pozicija, ovisno o prirodi samog proizvoda.
2. Različite količine. Posrednici moraju raditi samo s velikim količinama i veleprodajna cijena. Osim materijalne dobiti, što za sobom povlači značajne financijske investicije u početnoj fazi, kao i većih problema u slučaju neuspjeha.
3. Različite logistika. Ovo područje je najviše „problematičan” za veletrgovac, jer on mora suočiti mnogo poteškoća za svaki tip proizvoda: pohranu, pristup, carinjenje osoblja. Kada je riječ o sezonskim proizvodima, sve složenije.
4. Različite promet. Ako govorimo o ogromnim količinama, ali niskom prometu, veletrgovac mora imati veliku skladište za svoju robu. U principu, sve je jednostavno: brži je roba promet, veći i stabilniji prihod. Bilo kašnjenja obiluju skrbi u negativnom - na primjer, zbog troškova skladištenja, inventar, plaće skladište osoblja, itd
5. Različiti kriteriji za planiranje. U području rasute kupnju prodavatelj mora nositi ne samo s velikim dobicima i značajnih trgovinskih tokova, ali i veće financijske poluge. Važno je izračunati maksimalni jamstveni iznos od buduće prodaje, kako bi bili sigurni da će proizvod prodavati u određeno vrijeme, i imaju zajamčeni dohodak za kupnju novih dobara.

Problemi u maloprodaji i veleprodaji trgovini

Ništa nije savršeno, s problemima s kojima se suočavaju obje maloprodaje i veleprodaje tvrtki. Međutim, na veliko morati snositi ozbiljnije gubitke. S tim što se može povezati?

• Ne povjerenje vjerovnika, a time i priliku da se poluge. Tu može biti problema s plaćanjem prethodne pošiljke, ili kupiti sljedeći.
• Loše planiranje, što je rezultiralo u akumuliranog viška robe leže na lageru „mrtve težine.”
• Nestabilna suradnji s trgovcima. To može biti nagli porast volumena svoj rad i prestanku rada ili odluku da se u potpunosti promijenio raspon. U svakom slučaju, dovoljno ugodno - jer je naveliko planira određene količine i trpe ozbiljne gubitke u nedostatku njihove provedbe.
• Prekida opskrbe. To se događa da je roba kupljena na veleprodajna cijena, spremni ne u cijelosti. Ili bilo je problema sa svojim pošiljke u carinarnici. Ili pretrpio višom silom tijekom transporta. Posljedice svih tih nevolja utječu na širok raspon klijenata. U prodajnim situacijama također se javljaju, ali oni nisu toliko ambiciozni.
• Ljudski faktor. Svi smo ljudi, i svatko može pogriješiti. Na primjer, naručivanje pogrešan položaj direktorij ili očite novčani jaz. Što je još gore, kada postoji kvar s kupcem, a rezultat je da on ide na konkurenta. Iza svega toga je potrebno strogo izbjeći ozbiljne probleme s proračunom.

sažimanje

Što je na veliko i malo da se izdvojiti. Što problemi se mogu pojaviti u svakoj vrsti aktivnosti, također, je i razumljivo. Kao i očitim prednostima svake vrste prodaje. S druge strane, gdje je tanka linija se nalazi između veliko i malo - pogotovo pojedinog kriterija. Za bulk kupnja minimalnog iznosa može odrediti u svakom slučaju od strane prodavatelja - da li je tisuću ili deset mjesta.

Općenito se može reći da je trgovina na veliko jednostavan, jer su uvjeti trgovine regulirano ugovorom. No, u maloprodaji mark-up može zaraditi više.