Kako povećati prodaju

Čak i najveći svjetski poznate tvrtke su nekoć bili samo projekt i početi mali. Zahvaljujući znanjima i vještinama menadžera, oni su postigli mnogo u okrutnom i nemilosrdnom poslovnom svijetu. Međutim, nisu svi te sreće. Većina novonastalih tvrtki ili malih poduzeća uspjeti u prvoj godini postojanja. Ovaj period je obično najteže. Kako ne bi izgubio među konkurentima održati odgovarajuću razinu prihoda, i da znaju kako povećati prodaju, potreban sustav. To može razviti glavu ili neku drugu osobu s odgovarajućim znanjem.

Za početak, želio bih razjasniti što je aktivna prodaja. To je proces koji uključuje razmjenu roba i usluga u gotovini, tako postoji stalna potraga za klijente, prepoznati njihove potrebe i načine kako ih ispuniti.

Postoje tri osnovne komponente od kojih je prodaja izravno ovise: broj kupaca, ukupan iznos kupnje, re-prodaju. Odgovarajući na pitanje o tome kako povećati prodaju, možemo reći da je dovoljno da se poveća svaki indikator za oko 30%. Kao rezultat toga, prodaja rasti najmanje dva puta.

Mnogi poduzetnici usredotočiti pažnju samo na privlačenje kupaca, a ne obraća pažnju na druge pokazatelje. Tako je teško postići nikakve rezultate. Držite prodaju na pristojan razini i može biti na trenutnoj kupaca. Potrebno je poticati ih kupiti vrijeme.

Postoje različite metode i tehnike koje će vam pomoći odgovoriti na pitanje kako povećati profit. Među njima su pet od najučinkovitijih i popularan.

1. Budite sigurni da prikuplja podatke za kontakt za sve kupce. Dakle, uvijek ćete biti u mogućnosti da sam podsjetiti. Razgovarajte o novim promocije, popusti, posebne ponude , možete jednostavno zove. Kao što praksa pokazuje, većina kupaca dolazi i kupovati, čime znatnu dobit.

2. popust kartice. Vrlo često, pitanje kako povećati prodaju, izabrao ovu metodu. Gotovo svatko danas ima nekoliko tih kartica iz različitih tvrtki i trgovina. Pri odabiru mjesto kupnje, osoba će vjerojatno radije tvrtku, u kojoj će se ostvariti popust.

Postavite veličinu diskonta. Na primjer, 3-7%, ovisno o ukupnom iznosu kupnje. Da biste dobili popust na karticu je potrebno ispuniti jednostavan obrazac. Dakle, možete dobiti kontakt kupaca i ponoviti prodaja.

3. Prodaja više onima koji su već kupi nešto. U trenutku kupnje je potrebno ponuditi srodnih proizvoda, koji će nadopuniti proizvod ili bi ga više privlačan. Najčešće, kupac dođe za nešto se ne obratite pozornost na ostatak proizvoda, ili jednostavno ne zna o tome. Na primjer, ako prodajete cipele, morate biti cijeli niz proizvoda za njezinu njegu, žlica, možda čak i čarape, vezica, i tako dalje. Isto vrijedi i za odjeću. Prodaja hrane ne zaboravite salvete i pića.

4. Informirajte redovite i potencijalnih klijenata o novim proizvodima, promocijama i popuste. Podsjetite se morate barem jednom u dva tjedna, pogotovo ako je takva velika prilika kao ažurirane asortimana. To se može učiniti kroz oglašavanje, brošure, telefonskih poziva ili SMS-a.

5. Interakcije s drugim tvrtkama. Nakon što je mali raspon proizvoda, možete sklapati sporazume s drugim tvrtkama da prodaju svoju robu na svom teritoriju. Dakle, od vas će dobiti dodatni prihod u obliku kamata i privući kupce paletu proizvoda.

Sada znate kako bi poboljšao prodaju. Glavna stvar - kako bi naučili kako koristiti ove metode u praksi.