Marketing-istraživanja. Trgovački marketing.

Da bi odluka o djelovanju tržišta, naručio istraživanje tržišta. Njihovi rezultati su neophodni za poduzetnike i upravljanje osobljem.

Ulazak na tržište bilo kojeg proizvoda zahtijeva ulaganja, često značajan. Poduzetnik ili voditelj postoji pretpostavka temelji se na intuiciji da je ovaj proizvod će biti traženi među potrošačima.

To intuitivno pretpostavka, najčešće, nije pouzdan temelj za ulaganje mnogo novca. Te hipoteze mora potvrditi proučavanjem potrošačke potražnje na tržištu, mjereno i prikazani na slikama kako bi se značajno smanjiti rizik od određenog događaja.

Ako bi marketinški studiju, koja će se održati na visokoj profesionalnoj razini, rizik od povlačenja proizvoda na tržištu smanjuje mnogo puta.

No, poduzetnik uvijek imati na umu da je marketinški - to jest, informacije koje ne, u praksi, to je nemoguće, ali samo u „rukama” iskusniji. Marketing se sastoji od nekoliko faza:

1.Sbor podataka.

2.Utochnyayuschy anketa.

3. Analiza podataka.

4.Sostavlenie plana.

5.Vyrabotka metodologija istraživanja.

Izvješće 6.Sostavlenie opisuje svrhu istraživanja, ciljevima i metodama, nalaza i preporuka.

Cijeli proces je dugotrajan i, s vremena na vrijeme, rezultati su beskorisni. No, oni su potpuno beskorisni u ovom slučaju ne može biti imenovan kao poduzetnik može odlučiti o imenovanju proizvoda na tržištu i na temelju preliminarnih nalaza studije na temelju svog iskustva.

U nekim tvrtkama, a posebno veliki, imaju marketinške odjele. No, s obzirom na psihološki faktor, njihovi zaključci ponekad nisu potpuno objektivni.

Iz tog razloga, posebno kada je planirana značajna ulaganja, preporuča se da se odnosi na neovisne marketinške tvrtke.

Za narudžbu marketing istraživanja, tek toliko da izaberete jednu od tvrtki specijaliziranih u području korporativnog razvoja i kontaktiraju svoje stručnjake, koji su uvijek spremni razgovarati o svim detaljima koji vas zanimaju. Događa se da su već provodi sličnu istraživanje tržišta i mogu vam ponuditi gotove materijale. Ako oni nemaju takve podatke, oni će vam pripremiti ponudu za novom izvješću za istraživanje tržišta na zahtjev.

Većina konzultantske tvrtke koje se bave istraživanja tržišta konkurenata, potrošača, industrije tržištima, dobavljačima roba i usluga, uključujući i nadzor cijena, promotivnih programa.

Postoji nekoliko vrsta istraživanja tržišta:

- „istraživački” - je istraživanje tržišta, koja se provodi prije donošenja odluke ili obavlja određenu radnju. Metode istraživanja marketinškog istraživanja uključuju analizu sekundarnih podataka, studije slučaja, proučavanje prošlih iskustava i radu fokus grupa, obilježavanjem;

- „opisni” - studija u kojoj stručnjaci odgovoriti na pitanja: Tko? Što je? Kada? Kako? Gdje? Većina od njih su dobivene pomoću stol marketing istraživanja, fokus grupe, ankete, hodnik ispitivanja. Međutim, postavlja se pitanje zašto? ova studija ne daje pravi odgovor (na primjer, zašto je povećana prodaja nakon uvođenja programa lojalnosti?) ;

- „casual” - studija koja predstavlja analizu uzročno-posljedičnih odnosa i definiranje postupaka i odluka koja je dovela do trenutne rezultate.