Što je prodaja? Prodaja robe. prodajna cijena

Mnogi ljudi vjeruju da je dobar prodavatelj, bez obzira što je to trgovina, ali u stvari, to često ispada da je proizvod proizvoda sukoba. Ovisno o specifičnom tipu voditelj prodaje mora imati potpuno različite osobne kvalitete. Da bismo razumjeli što je uzrokovalo te razlike, potrebno je kopati u definiciji „prodaju” i istražiti sve oblike i aspekte tog teškog rada.

Prodavači koji rade u masovnom potrošačkom tržištu, poput sprintera koji zahtijevaju brzinu djelovanja, a njihov broj, a korporativni prodajni tim je mnogo važnije da se uspostavi dugoročne odnose povjerenja s ciljem maksimiziranja profita.

Što je prodaja?

Na suštinu rukovodećih i ekonomskih pojmova vrlo je važno razumjeti, zbog razumijevanja svojih i prirodnih i faze provedbe, a iznos ovisi. Mnogi stručnjaci preferiraju sljedeću definiciju: Na prodaju - kompleks mjera na učinke na viziji svjetske klijenta stvoriti u svojim mislima i emocijama potrebno za određeni proizvod, koji on može dobiti preko svojih financijskih sredstava. Najveća korist kupca i dobit prodavatelja treba postići.

Što B2B?

Smanjenje B2B ima engleske korijene: u poslovni, i ukazuje na prirodu ekonomskog i informativnog djelovanja između pravnih osoba. Doslovni prijevod - business to business. Što se prodaje B2B? To je segment tržišta gdje je prodaja nije usmjerena na krajnjeg korisnika, te druge poslove. To je, u generaliziranom obliku pojma B2B zadovoljiti sve oblike djelovanja, klijenti su pravne osobe.

Što je B2C marketing?

Uzimajući u obzir suština posao prodaje, vrijeme je da saznate što prodaju B2C. Termin se također posudio iz engleskog jezika: tvrtka za korisnika, a predstavlja oblik trgovine putem izravne prodaje krajnjim korisnicima. Doslovni prijevod - posao za potrošača. Ovaj pregled omogućuje prodaja za vođenje poslovanja s najmanje posrednika, što dovodi do povećanja profitabilnosti. U sustavu odnosa izgrađen na „poslovanje s klijentima”. Jednostavno rečeno, to je prodaja robe i usluga izravno na kraju svog potrošača.

Sada trebate odrediti glavne značajke ove dvije fundamentalno različite oblike provođenja poslovne prodaje.

različite količine

Izravna prodaja potrošačima često ograničena na određeni budžet koji je spreman potrošiti vremena za ljude. Njegova ograničenje može se izraziti kao iznos gotovine u džepu potrošača. Poduzetnici također imaju na raspolaganju mnogo veće korporativne sredstva, koja su ograničena samo po veličini prometa organizacije. Prodaja proizvoda posao nije izolirana, i stotine ili tisuće komada. Dakle, kupnja automobila za prosječnu osobu - je događaj koji se događa samo nekoliko puta u svom životu, a biznismen korporativne svrhe mogu kupiti na desetke njih, a potrošnja u isto vrijeme neće biti previše vidljiv.

kupci profesionalnost

Poduzetnici su profesionalni kupci, koji su u potpunosti svjesni izvješća, koja će se koristiti od strane njihove kupnje, svim svojim prednostima i nedostacima. Osim toga, oni mogu konzultirati s nezavisnim stručnjacima. Nakon što je napravio odluku o kupnji, vlasnik već zna specifične parametre robe, koje su najprikladnije rješenja za svoje poslovne potrebe. Potrošači naroda ne može imati ozbiljne prezentaciju, na primjer, o kućanstvu i na izbor da se oslone na riječima asistent prodaje.

Tehnička složenost proizvoda

Prihodi od prodaje roba za poslovanje uključuje visoku složenost samog proizvoda. Dakle, svaki poslovni čovjek ima želju da se informacije o svim nijansama složene opreme (komunikacijske opreme, strojeva s linije softverskih proizvoda, i tako dalje. D.), kao i zbog mogućeg povrata i profitabilnost njegovu uporabu u određenom poslovanju.

Trajanje ciklusa kupovine

Za razliku od potrošača prodaje, sofisticirane proizvode za poslovne nisu brzo provesti. Sastanak s prodavateljem su često u nekoliko faza, nakon čega kupac ocjenjuje prednosti i mane, kao i moguće alternative, nakon čega se sklapa ugovor - kao logičan završetak procesa. Primjeri izvršenih transakcija, koje se misli za potrošača prodavača u tim slučajevima koristiti na pogrešan način.

razinu rizika za Kupnju

Kupci veliki poslovni rizik je puno veći od običnih potrošača. I koncept rizika ne samo iznos s obzirom na robu, ali svi mogući gubici i dobit gubici od nepravilne uporabe opreme u budućnosti, dok postojanje poslovne strukture kao cjeline.

Odgovornost u odluci

Što je prodaja posao? To je težak put od tajnika i odgovorni za stvaranje potrebne odluke o kupnji glave. Potrebno je jasno osjetiti svaki od sugovornika, a promovira sve pozitivne aspekte svojih proizvoda. Ne možete uzeti grubo kupca, morate djelovati namjerno i sustavno.

potražnja proizvodnja

Kompleksnost zadatka prodavatelja robe u veliki posao da ga treba izračunati ne samo potražnje za njihovim proizvodima, ali i praćenja tržišta u vezi. Potražnja za sredstvima iz poslovanja je izravno proporcionalna potražnje za svojim krajnjim proizvodima. I studija roda i dobne strukture potrošača (kao što su organiziranje javnih prodaja) nije ni na koji način biti ograničen.

Blizina komunikacija prodavatelja i kupca

Sales Manager proizvoda za posao često postaje redoviti na kupca ured. Međutim, čak i nakon potpisivanja sporazuma i dužnosti stranaka komuniciraju prodavatelj i korporativno ne prekida. Prodajna cijena u ovom slučaju je visoka, pa upravitelj kontrole (ponekad i godinama) procese isporuke, ispravljanje pogrešaka i održavanje robe. Osim toga, nakon velikog prodajnog ugovora o dvije strane su u određenoj mjeri poslovnih partnera koji definira svoje odgovornosti jedni prema drugima.