Trgovinska politika u marketingu

Trgovinska politika se koristi u marketingu kako bi se zadovoljile sve zahtjeve kupaca, a time i povećati profit. To je, kao primarni faktori uzeti u obzir je želja i sposobnost skupine potrošača da kupi određeni proizvod, ali ne i sposobnost proizvodnih kapaciteta.

Trgovinska politika u marketing usmjeren na provedbu upravo proizvoda koje kupci trebaju, a ne prisiljavajući ih na kupnju tih proizvoda ili usluga koji čine tvrtke isplativo. Kada to nije dovoljno samo pokrenuti proizvodnju u skladu sa željama potrošača, potrebno je napraviti kvalitetan proizvod. Uostalom, glavna značajka je kvaliteta robe, može se podijeliti na realne i percipiraju.

Prvo - to je nešto što ima gotov proizvod zapravo imaju zastupljenost njega lidera i tehnologije poduzeća, budući da su uključeni neposrednu razvoj. Pod percipirane kvalitete znači korisničkog iskustva iz korištenja određenog proizvoda. S točke gledišta poslovne politike, to je potonji, jer određuje razinu prodaje. Ukoliko klijent ne želi kupiti, tehnolozi mišljenje on nije slušao i nikada obraćao pozornost na ovu tvrtku.

Još jedna važna značajka u marketinške aktivnosti je konkurentnost određenog proizvoda na tržištu. Osim toga, trgovinska politika, u ovom slučaju odnosi se na sposobnost da se natječu s drugim entitetima. Uobičajena pogreška u promociji proizvoda je da ga stručnjaci vide kao subjekt, i treba razumjeti kako to odgovara potrebama klijenta. Potrošača, u stvari, to ne smeta što je proizvod, što je još važnije, što koristi koje će dovesti do njega i kako će on biti zadovoljan za njega.

Ako poduzeće ima svoju nišu na tržištu, ali ne i povećanje stope povrata, trebate odabrati jednu od sljedećih triju vrsta roba politike. Horizontalna uključuje uvođenje u proizvodnju aktivnosti novog proizvoda, što nije previše različit od postojećeg, i stoga ne zahtijeva dodatne troškove za promotivne svrhe. Ona pomaže tvrtku privući pažnju kupca, zanima ga. Na primjer, tvrtka se bavi strogo revizije organizacija, a sada pruža usluge savjetovanja visokokvalificiranih stručnjaka u području računovodstva.

Kao drastične mjere koriste konglomerat politika proizvoda koji se temelji na uvođenje u proizvodnju novih proizvoda, dramatično različita od specifičnosti poduzeća. Ova metoda zahtijeva ozbiljan pristup, kao što vam je potrebno dobro planiranje svih troškova, potrebno je razviti nove tržišta. Međutim, to će privući veliki udio u skupini potrošača. Koncentrični trgovinska politika zauzima srednji položaj, a temelji se na pronalaženje slične tehnološke karakteristike proizvoda, koja je zainteresirana za klijenta, ali ne zahtijeva razvoj drugih tržišnih sektora.

Pravilno odabrana politika proizvoda omogućuje tvrtki da ne samo osigurati našu poziciju na tržištu, ali i da preuzmu vodstvo. Smatra vrlo važno stvaranje logotipa ili brand svijesti, jer ako je tvrtka identificira klijenta, tada je osvojio njihovo povjerenje. Naravno, velika zasluga jasne rada reklamnu kampanju, koja također pridonosi množenja broja klijenata. No, kako bi se dosljedno uspješni, potrebno je pridržavati se taktika stalnog osuvremenjivanja asortimana.