Zašto su žene teže pregovarati?

Kada žene u poslovnom strukturom, doći na sastanak s potencijalnim klijentom, ona ne osjeća uvjeren da će pregovori odvijati po povoljnim scenarij za nju. Lijepe žene koji su aktivno bore za jednakost, u početku podcijenila svoju snagu. Kupci osjetiti suptilno, tako da vjeruju govore ljudi. Vrlo često govori doći do zastoja ili čak slomiti. Poslovni partner treba vremena za razmišljanje, on obećava da će nazvati, ali obično ne.

Je li istina da žene mrze pregovore?

Što je i potvrđeno zaposlenika velikih tvrtki, oni mrze pregovarati. To naporan i obeshrabrujući proces, neka vrsta igre bez pravila, previše strah od njih. Muškarci, naprotiv, osjećaju ugodno na okruglom stolu s partnerima i potencijalnim klijentima. Vjerojatno ćete se iznenaditi, a ne ženske nevoljkost da pregovara slabi njihovu poziciju kada je u pitanju plaća. Iako je, od 1963. godine, prihodi jaz blagi pad, u stvari, ove brojke su daleko od jednake. Žene još uvijek zarađuju manje od muškaraca, pogotovo kada je u pitanju nacionalne manjine.

Razlozi za postojanje plaći

Prema riječima stručnjaka, pitanje jednakih plaća se izravno odnose na nevoljkost žena pregovarati. To je vrlo složeno pitanje, zaslužuje zasebnu velikoj studiji. Neke statistike pokazuju da žene vole sjediti iza više rječit muškaraca, drugi podaci ukazuju na neki drugi način. I to je veći cilj sama postaviti pokrenuti poslovnu ženu, to je vjerojatnije je da će se prisiliti na pregovore s klijentima. Međutim, čak iu tom slučaju, nije imun na neuspjeh.

Veliki socijalni troškovi

Vi ćete biti iznenađeni, ali ni u slučaju pozitivnog ishoda pregovora je dobar rad zaposlenika, njegovu djelatnost i promicanje dobrih ideja ne jamče veće plaće. I to ne znači da je vrlo poslovne žene cijeniti njihov rad manje. Oni su jednako često kao jači spol, pitajte povećanje gazda plaća, samo 25% slučajeva manje vjerojatno da će dobiti potvrdan odgovor. „Pa zašto su iscrpljeni, rade 10 sati dnevno, ako vaš trud mogao otići neprimijećen?” - pa mislim da neki dio uredskih zaposlenika i ne želi da se ponovno izložiti mentalitet naprezanja.

Negativni stavovi prema ženama u pregovorima

Prvo, potencijalni partneri i kupci u početku negativno spremni na pregovore, kada su saznali da je žena će se pojaviti pred njima. Rodni stereotipi su još uvijek prisutni u atmosferi bilo poslovne strukture. Muškarci najprije percipiraju kao snažan, uvjeren osobnosti, tako da kupci osjećaju prema njima veći stupanj povjerenja. Chat sa ženama je teško, jer pečata „teško sugovornik.” Kad žena dođe do pregovora, to je jednako lako formulirati svoje misli, ali nekako zadovoljava manje razumijevanja. Dakle, bez obzira što je žena rekla da je u početku smatrali nepoželjnim „primirje”. Stoga je ogromna razlika u postizanju pozitivnog ishoda pregovora.

Zašto žene toleriraju niske plaće?

Mnogi od nas ne razmišljaju o tome kako je razlika u plaćama između muškaraca i žena. Barbary Stenni je objavio knjigu „Tajne šest žena”, gdje je u početku čitatelj je dao neke ideje o tome zašto je nježniji spol zaraditi manje. Moglo bi biti skeptični ovog proizvoda, ako će to biti protagonisti ne bi bilo stvarne žene, profesionalne kvalitete koje su dobili detaljne specifikacije. Evo nekoliko značajki žene koje su kronično potplaćeni: imaju visoku toleranciju za niske plaće, oni podcjenjuju svoje sposobnosti, spremni da rade na dobrovoljnoj osnovi, oni opravdati siromaštvo plemstva i mržnje pregovarati.

Kvalitete koje sprečavaju visoke zarade

Prolazimo kroz sve ove značajke u više detalja. Nježniji spol u svojim općim mase imaju visoku toleranciju za niske plaće. Oni znaju da oni mogu zaraditi više, ali se slažu da se stavi s mršav plaće, vjerujući da je to bolje nego ništa at svi. Tu je podcjenjivanje vlastite vrijednosti kao zasebna profesionalnih jedinica. Nitko neće zvati ove žene suradnicima loše, glupo i neobrazovani. Međutim, oni su pomireni sa svojom sudbinom, i ne pokušavaju opravdati. Iz nekog čudnog razloga, junakinja knjige Barbara Zidovi misle da oni nikada neće dobro platiti.

Na primjer, to je u potpunosti primjenjiv za pisce ili nastavnika. Predstavnici tih zanimanja kako bi opravdali prisutnost skromne plaće žele da rade „za ideju”. Oni vole ono što im je činiti, tako da su spremni prihvatiti niske plaće. Neke žene koriste kako bi opravdali svoj stav nisku potražnju za svojim poslovima, vjerujući da su njihove industrije i profesionalci ne moraju platiti više od prosječne plaće. Ako su ove žene imaju priliku raditi prekovremeno, ali za malu plaću, oni će ići na ovaj korak, imajući na umu da poslodavac neće ponuditi dva puta.

Zašto tražiti povišicu tako teško?

Većina likova u ovoj knjizi pregovorima mržnje s vlastima u odnosu na povećanje plaća. Oni su nerado upućuju na povećanje, što je strah ozbiljne posljedice. Na primjer, želite dobiti više novca i neće reći njegov šef. Zatim zamislite da nastali gnjev poslodavca. Po zakonu, žanr svaki od vas ima tendenciju povući pokrivač preko sebe. Šef ne želi rastati s viškom novca, kao što aludira na to da svoje vještine vrijede više. Ali onda zamisliti kako je odmah rastali s tobom, uzimajući svoje mjesto neiskusan pripravnika, upravo završio fakultet. Drugim riječima, vi ste sigurni da ste pronašli glavu svoje mjesto više od jednog kandidata. A sve ove žene će staviti gore s niskim plaćama, dok ugasiti vrata. Ova mogućnost čini se zadržati na ovom mjestu i ništa pitati.

Siromaštvo - Nije zločin

Sve ove žene vjeruju da je siromaštvo plemenita. Oni vjeruju da je siromaštvo može izjednačiti s moralnosti i bogatstva - na pohlepu i obrnuto. Nježniji spol otvoreno reći da je novac - je zlo. Naravno, ako žena uzeti na osoblje u velikoj tvrtki, neće penjati iz svojih način da se dokaže da nije gore od muškaraca. Naprotiv, to je s velikom nevoljkost da pregovaraju ili potpuno napustiti ovu perspektivu. No, dok su žene umanjuju svoje uspjehe i romantizirati siromaštvo, potencijalni klijenti ih optužuju blizini uma, nedostatak asertivnosti i niske vještine. Ovo je način kako su mitovi rođen spol. Poslodavci ne cijenimo ženski posao zaslužuje, a onda reći u svakoj prilici da njihov zaposlenik nije u stanju ništa razuman.

Nedostatak asertivnost

U pravednosti treba napomenuti da su žene obdarene zajedničkim „muškim” osobinama koje se smatraju važnima u pregovorima. Nedostatak agresivnosti i nespremnost da se suoči bi pozitivan ishod pregovora vrlo teško postići. Karijeristi na umu: Ništa nije nemoguće za one koji imaju ciljeve i redovito brusiti svoje vještine. Nemojte razmišljati o pregovorima kao način da se poveća zaradu. Misli o tome kao opće širenje svojih karijera.