Teorija ponašanja potrošača

Teorija ponašanja potrošača - je najvažniji dio gospodarstva. Studirao karakteristike psihologije prosječne osobe u određenim situacijama. Ova tema postaje vrlo važno u suvremenom kapitalističkom svijetu. Ovaj odjeljak ispituje generacije potražnje gospodarstva. Pokušajte shvatiti činjenicu da je teorija je ponašanje potrošača.

Kada osoba stekne bilo koji proizvod, to je vođen omjer njezine cijene na količinu svojim osobnim financijama. Razumljivo je da karakteristike ponašanja pojedinih potrošača. Kada je kupovina se uzme u obzir da osoba dolazi iz ograničenosti njihovih proračuna. U tom slučaju, potrošač uvijek ima tri osnovna pitanja:

1) Što točno treba kupiti?

2) Što je novac?

3) Je li proračun dopušta vam da obavite kupnju?

Čovjek je također vođena načelom korisnosti. To jest, on bira proizvode, koji su najviše prednosti u odnosu na druge opcije. Korisnost je stupanj zadovoljenja potreba. Potražnja za proizvodima mogu se podijeliti u dvije kategorije:

1) Funkcija. To je, osoba kupi proizvod ili uslugu, vođeni svojim entitetima.

2) ne-funkcionalna zahtjev. To jest, pojedinac kupuje proizvode, vođena ne korisničkih svojstava i bilo koja treća strana uzrok. Nefunkcionalna potražnja također je podijeljena u tri vrste:

• Socijalna ( "snob efekt"). Čovjek je u ovom slučaju potrebno na one ekonomske koristi, koje su najpopularniji u društvu kao cjelini.
• Spekulativna. Ova vrsta potražnje ovisi o tzv „efekt Verlainea”, ili s visokih inflatornih očekivanja.
• Iracionalan. Ova vrsta potražnje podrazumijeva izvanrednoj kupi napravio pod utjecajem trenutnih očekivanja. Teorija ponašanja potrošača, kaže da ljudi steknu oni ili druge koristi, čini to racionalno. Razmatrani pogled na zahtjev krši taj aksiom.

Proračun ograničenje podrazumijeva određene granice, preko koje treba proći ne može. Na primjer, osoba koja prima plaću. Na njemu će se moći kupiti samo ograničen broj proizvoda.

Razmislite osnovnu hipotezu na kojoj je teorija o ponašanju potrošača:

1) Novac je uvijek ograničen proračun ljudi.

2) Za sve vrste proizvoda i usluga su postavljene cijene.

3) Potrošači odabire sami produkt.

4) Sve osobe na kupovinu imaju tendenciju da racionalno ponašanje. To jest, oni uzimaju u obzir razinu korisnosti proizvoda.

S obzirom na uzorak ponašanja potrošača, da ne spominjem čimbenika koji utječu na izbor one ili druge robe. To su dob, spol, stupanj obrazovanja, osobnih razloga. Potrošačke čimbenici također favoriziraju određene psihološke aspekte, odnosno ljudski temperament, njegov lik. Izbor utječe na kulturnoj razini, na primjer, pojedinac se može odnositi se na bilo koji subkulture. Socijalni faktor se odnosi i na tu temu. Na primjer, to može biti čovjekov odnos prema bilo kojoj političkoj skupini. Ekonomska faktor također nije bez značaja. On se može pripisati razinu osobe prihoda, troškova određene robe.

Kao što je vidljivo iz članka, ima sasvim različiti modeli ponašanja potrošača. Formiranje potražnje utječe niz međusobno povezanih čimbenika. Također treba napomenuti da je jasno i potpuno razumijevanje potrošača psihologije je izuzetno važno u svijetu tržišnih odnosa.