Vrste strategija u poslovanju. Vrste i razvoj poduzeća strategije

Ključna komponenta bilo kojeg procesa upravljanja - strategija. U tom okviru se vidi kao dugoročno vrlo detaljne smjeru u pogledu razvoja društva (posebice, strategija odnosi na opseg, oblike i način svog djelovanja, unutarnjih odnosa između svih sudionika sustava, tvrtke položaju u odnosu na okoliš).

Radi veće jasnoće, treba razlikovati pojmove kao ciljeve i strategiju organizacije: prvo odražava težnje krajnje točke, a drugi - i kako to postići u dinamičnom konkurentskom okruženju.

U širem smislu, strategija - na rasporedu tvrtke opći tijek akcije slijediti da bi trebalo rezultirati u dugoj vožnji do željenih ciljeva.

Što se suočava vodstvo u procesu definiranja učinkovitu strategiju?

U prvoj fazi potrebno je pronaći odgovore na tri glavna pitanja o položaju organizacije na tržištu, i to:

1. Kakav posao bi trebao prestati?
2. Koji treba dati više pažnje?
3. Koje tvrtke trebali izgledati.

Različite strategije M. Porter

Profesor identificira tri glavna područja razvoja bihevioralne strategije tvrtke na tržištu:

1. Vodstvo u smanjenju troškova proizvodnje. Ovaj tip karakterizira činjenica da je tvrtka smanjuje troškove proizvodnje, prodaje proizvoda na minimum, što je rezultiralo dobivanjem veći udio na tržištu u odnosu na svoje konkurente.

Karakteristične značajke tvrtke koje koriste ovu vrstu strategije:

• visoka razina proizvodnje, opskrbe;
• Razvoj tehnologije i inženjerstva dizajn baze;
• opsežan distribucija proizvoda sustava;
• stare krpe marketinga.

2. specijalizacija proizvodnje. Karakterizira homogenost procesa i proizvoda, uporabu posebne opreme i specijalizirano osoblje. Effect - potrošači kupuju proizvode tvrtke čak i po višoj cijeni.

Tipične osobine firme na tom ostvarenju sljedeće strategije:

• Velika potencijal za istraživanje i razvoj;
• visoko kvalificirani dizajneri;
• Kontrola kvaliteta proizvoda;
• učinkovit marketinški sustav.

3. obvezati na poseban segment tržišta. Tvrtka se fokusira ne na cijelom tržištu, ali samo do određene skupine potrošača. U ovoj situaciji, ona se može provesti bilo iznad specijalizacija politike, ili minimizirati ili oboje, oboje. Osobitost ove vrste strategije - fokus na potrebama ne samo tržišta i ciljne skupine potrošača.

Navedene vrste konkurentskih strategija omogućiti da se riješi glavni problem za većinu tvrtki: ostvariti prednost u odnosu na izravne konkurente. Oni također pomažu u određivanju točno kako se to može učiniti.

Vrste poslovnih strategija razvoja

Oni koji su se etablirali u praksi nazivaju osnovne. U njima postoje četiri različita pristupa koji se odnose na rast tvrtke, povezane s promjenama u osnovnom stanju jednu (ili više istovremeno) elemenata, kao što su tržišni položaj poduzeća u industriji, proizvoda, industrije, tehnologije. Svaki od ovih sastojaka može biti u jednom od dva stanja: struja ili temeljno novo.

Vrste strategija prve skupine - koncentrirana strategija rasta (odnosi se na promjene u tržištu proizvoda ili oboje odjednom). Nakon ovog tečaja, tvrtke nastoje poboljšati proizveden proizvod ili pokušati napraviti novi, ostajući u starom industriji.

Što se tiče tržišnog aspekta, postoji organizacije traže mogućnosti za poboljšanje trenutne situacije na tržištu.

prva strategija skupina

Ovdje se dijeli na tri vrste:

1. Strategija za jačanje pozicije na tržištu (tvrtka se fokusira na marketing, provedbu horizontalne integracije - nadzor nad konkurencijom).
2. Strategija razvoja tržišta (potraga za novim tržištima za proizvedeni proizvod).
3. Strategija razvoja prethodno proizvedeni proizvod (prijelaz na proizvodnju fundamentalno novi proizvod pod starim opskrbe kanalu).

Druga skupina strategija

Landmark - širenje tvrtke kroz pristupanje novih struktura. Vrste strategija u ovoj skupini se navode kao poslovne strategije integriranog razvoja. Tvrtke pribjegavaju njima u situaciji u kojoj poslovni prilično stabilna, a to je nemoguće pratiti prvu skupinu je gore opisano. U tom slučaju, integrirani rast ne sprječava dugoročne ciljeve tvrtke. To se može postići kroz stjecanje imovine, kao i proširenje iznutra.

Integrirani strategija rasta

Oni uključuju sljedeće vrste politika:

1. Natrag vertikalna integracija (rast tvrtke kroz uvođenje ili jačanje postojećih kontrolu svih dobavljača, stvaranje brojnih podružnica za opskrbu).
2. Naprijed dostizanje vertikalnu integraciju (rast organizacije kroz uvođenje ili jačanje postojećeg nadzora nad njihovim tijelima otuđena distribucijskih sustava, prodaja). Ovaj tip je učinkovit u slučaju značajnog širenja usluga posredovanja ili nedostatka vrhunskih posrednika.

Treća skupina

Ova strategija raznoliki rasta. Oni se koriste, ako tvrtka više ne može nastaviti razvijati svoje tržište, sa svojim proizvodom i unutar industrije.

Vrste strategija u ovoj grupi su kako slijedi:

1. Centrirano diverzifikacija (pronalaženje i korištenje dodatni kapacitet u proizvodnji inovativnih proizvoda, uz postojanje središnjih mjesta u starom poslu).
2. Horizontalna diverzifikacija (pretraživanje tvrtki prilike značajan rast u postojećim tržištima kroz novi proizvod, drugačija tehnika potrebna za proizvodnju koja). Evo, organizacija treba usredotočiti prvenstveno na proizvodnju tehnološki nezavisnih proizvoda koji bi mogli koristiti postojeće kapacitete tvrtke, na primjer, u području opskrbe. S obzirom na činjenicu da je novi proizvod usmjeren na ciljne segmentu stare (jezgre), to je kvalitativna obilježja treba djelovati popratnim već proizvedenih proizvoda. Važan uvjet - preliminarna procjena vlastite nadležnosti organizacije u odnosu na proizvodnju novog proizvoda.
3. Konglomerat diverzifikacija (širenje tvrtke kroz proizvodnju inovativnih proizvoda unutar neizgrađenog distribucijskog sustava). Smatra se da je ovo jedan od najsloženijih u smislu provedbe razvojnih strategija s obzirom na činjenicu da je njegova uspješna provedba ovisi o mnogim čimbenicima: nadležnosti osoblja, tržišta sezona, obuku menadžera, dostupnost potrebnog kapitala i drugi.

Vrste strategija na razini upravljanja poduzećem

Organizacija velikih razmjera s tipom strukture izdvojene obično ima tri razine glavnih strateških odluka:

• posao;
• korporativni;
• funkcionalna.

Drugim riječima, ova vrsta strategija dovesti do učinkovite provedbe, od kojih se mogu dobiti samo kada su njihovi bliski interakciju. Svaki pojedini sloj tvori određenu politiku okruženje za naknadnu (Strateški plan nižoj fazi izravno ovisi o ograničenjima viših strategija).

Tri razine glavnih strateških odluka

Prva strategija (korporativni, portfolio) opisuje opći smjer rasta tvrtke, razvoj svojih aktivnosti u strani ponude ograničenja. To pokazuje put kako bi se postigla ravnoteža roba i usluga putem nadležnog upravljanje različitim vrstama poslovanja. Strateške odluke na ovoj razini priznaju prilično složen s obzirom da se odnose na organizaciju u cjelini.

Korporativna strategija obuhvaća sljedeća područja:

• raspodjela sredstava na temelju analize portfelja između pojedinih poslovnih jedinica;
• diverzifikacija proizvodnje kao način za smanjenje potencijalne ekonomske rizike i postizanje sinergije;
• Promjena korporativne strukture;
• spajanje, pripajanje i ulazak u strukturu integracije kao što su PPG;
• univerzalnost strateških fokusa jedinica.

Važne odluke na toj razini, - provedba financijskih proizvoda i poslovnih jedinica isključivo na proračunsku osnovi.

Vrste poslovnih strategija za razinu upravljanja i predstavlja poslovnu strategiju (posao), koji osigurava dugoročnu konkurentsku prednost od gospodarskoj jedinici. To je utjelovljena, u pravilu, u poslovnim planovima i odražava činjenice o poduzeću da se natječu u određenom tržištu proizvoda (ciljna segmenta, cijena i marketinšku politiku, konkurentske prednosti, i drugi.). U tom smislu, također se spominje, navodi vrste konkurentske strategije. Za organizacije koje se bave jedne aktivnosti, korporativne strategije identičan posao.

Funkcionalni strategije su razvijene i funkcionalne usluge na temelju odjela tvrtke koje su obuhvaćene gore (financijske, industrijske, hrane, marketinške strategije , i drugi.). Njihov cilj - za usluge distribucije resursa (departman), ponašanje pretraživanje tijeka funkcionalnih jedinica u ukupnom strategijom. Primjer unutar odjela za marketing - fokusiranje na pronalaženje načina da se poveća prodaja svezaka u odnosu na prethodno razdoblje.

Inovativne strategije: tretman, vrste

To je model ponašanja tvrtke u određenim tržišnim uvjetima. Ova strategija - jedan od alata za upravljanje organizacije. Na temelju aspekata ponašanja i sadržaja, sljedeće vrste inovacijskih strategija:

- aktivni:

a) tehnološki vodstvo (razvoj nove vrste proizvoda i tehnologija, ulaganja u R & D, naprednih modela upravljanja, čak iu visoko rizičnim situacijama);

b) slijediti vođu (korištenje tehnologija razvijena od strane drugih poduzeća);

c) do (na osnovi organizacije proizvodnje kupljen od voditelja ili Developer licence);

g) ovisnost (imitacija novog proizvoda).

- pasivno.

Inovativne strategije mogu se klasificirati prema mjerilu:

• ciljanje niša;
• usmjerene na određeno tržište;
• usmjerena na nekoliko tržišta;

O sadržaju sljedećih vrsta inovacijskih strategija:

• tehnologija;
• informacije procesi;
• Model upravljanja;
• društvene promjene.

Polazište - poslanje (formulacija ideje, zbog čega je tvrtka stvorena). Na temelju toga razvio ukupnu strategiju tvrtke.

Sve gore navedene vrste inovativnih strategija imati sljedeći početni korak:

• ocjenu postojećeg vanjskog okruženja poduzeća;
• karakteristične značajke interne okoline (tehničke, znanstvene, inovativnih kapaciteta i dr.).

Vrsta marketinške strategije

Oni se mogu klasificirati u skladu sa sljedećim smjernicama:

1. S obzirom na opseg tržišta:

• Osvajanje strategija (razvoj novih proizvoda, potrošača motivacija, razvoj novih područja starih proizvoda, potrošnja);
• Strategija ekspanzije (povećanje obujma proizvodnje, osvajanje novih tržišnih segmenata);
• monopoliziranje segmentu (ciljanih pretraživanja skupine kupaca, gdje nema konkurencije, stvaranje novog proizvoda za njih, potrošača motivacija u ovom sektoru);
• zadržavanje tržišnog udjela u svim ciljnim segmentima (puni razvoj rasponu od odgovarajuće vrste robe).

2. Kao temeljni faktor koji osigurava potražnju, sljedeće vrste marketinške strategije:

• roba velike potražnje (naglasak na proizvodnju potrebne većine robe široke potrošnje bez obzira na članstvo u grupi);
• visoka kvaliteta proizvoda (naglasak na maksimalno mogući među ponuda na tržištu kvalitete proizvoda proizvoda);
• razina cijena (politika cijena u pogledu proizvoda, koji je dostupan za većinu);
• Inovacija (stvaranje proizvoda koji nema analoga);
• lojalnost kupaca (orijentir - puni zadovoljavanje potreba postojećih kupaca);
• usluge nakon prodaje (naglasak na nakon prodaje-servis);
• dodatna novčana naknada (kreditni sustav popusti, bonusi, isplata u ratama).

3. Prema stupnju razvijenosti marketinga politike su sljedeće strategije:

• prilagodba na zahtjev (istraživanje tržišta, definiranje potražnje potrošača, stvarajući proizvod koji zadovoljava potrebe);
• Stvaranje potražnje (formiranje ideja robe, njegov razvoj, promicanje potrebe kupaca u stvorena proizvodu).

4. U odgovoru na trenutnom tržištu obrađuje sljedeće vrste poslovnih strategija (marketinga):

• prilagoditi se stalnim promjenama u (možete pratiti trenutno stanje na tržištu i brzog odgovora na to mijenja);
• Prognoza (unaprijed transformacija na temelju pripreme prognoze).

5. Kao odgovor na dinamiku marketinške strategije podijeljen stanju na tržištu na ovaj način:

• adaptacija proizvodnje (smanjenje ili povećanje na temelju promjena u potražnji potrošača outputa);
• Promjena raspona (poboljšanje proizvoda i njegove varijante, mijenjanje, stvaranje zamjenskih);
• promjena cijene (prilagodba politike cijena);
• mijenjanje prodajnih kanala (korištenje različitih vrsta prodaje).

6. U odnosu na proizvodu se pretpostavlja da navedete sljedeće vrste strategija poduzeća (marketinga):

• inovacija (stvaranje novih proizvoda, tvrtka je predanost vodstvo na mjerodavnom tržištu);
• „Drugo mjesto” (slijediti vođu);
• poboljšanje konkurentnih proizvoda (Izmjena ili revizije od prednosti konkurentskih proizvoda po svom dopuna).

Strategija Osoblje: definicija, vrste

Je razviti vodstvo prioriteta i najučinkovitiji način djelovanja kako bi postigla dugoročne ciljeve, kao što je stvaranje vrlo vješt, bliske, odgovornog osoblja, pod uvjetom postojeće strateške ciljeve tvrtke i njezinih mogućnosti.

Ona je odlučila izdvojiti sljedeće vrste zapošljavanja strategija:

• poduzetništvo;
• dinamički rasta;
• profitabilnosti;
• likvidacije;
• ciklus.

Prema većini vodećih tvrtki, strategija ljudskih potencijala - dio ukupne ekonomske, kao i posljedica dugoročnog planiranja operacija.

Ukratko, to je vrijedno podsjetiti da su glavne vrste konkurentskih strategija - lider u području troškova fokus i diferencijacije.