Kako postati prodajni predstavnik

Tržišna ekonomija - je, prije svega, intenzivan razvoj proizvodnje i prodaje. Zajedno s takvim industrijama što su oglašavanje, upravljanje, devizne transakcije, također se mogu vidjeti brzi rast u području trgovačkog posredovanja. Budući da je prodajni predstavnik proizvođač kvalitetnih proizvoda ne samo profitabilne, ali i prestižnih. Što vam je potrebno, ono što kvalitete mora imati ponuditelja?

Prva stvar koju biste trebali odlučiti oni koji žele postati prodajni predstavnik - izbor je industriji ili grupe proizvoda. Naravno, ako imate talent, vještina za izgradnju odnosa s ljudima i sa pravom pristupa, možete prodati sve, od jahti do supervenikov. Međutim, da bi postali popularni prodajni predstavnik u određenoj industriji, bit će potrebno najmanje šest mjeseci ili godinu dana. Uostalom, svaka grupa proizvoda ima svoju specifičnost, svaki segment tržišta - za korisnike i politike cijena. Prodaja skupe precizne opreme razlikuje od promocije proizvoda mljekara ili reciklirati. Stoga postati visoko plaćeni prodajni predstavnik će biti u mogućnosti da netko tko dobro razumije specifičnosti proizvoda ili usluge. Doista, već u prvom kontaktu s potencijalnom kupcu će morati točno odgovoriti na pitanja o proizvodu.

Druga kvaliteta, što je bitno za svakoga tko želi biti uspješan prodajni predstavnik - sposobnost za izgradnju odnosa s kupcima i upravljanje. Osnova struke - posrednik između proizvođača i potrošača. Dakle, potrebno je, dakle, uspostaviti kontakte s obje strane kako bi se povećala brzo i točno ispuniti njihova očekivanja i na taj način postići najvišu maržu za sebe. Predstavnik prodaje bez iskustva, obično kao nagradu dobiva postotak provizije na prodaju. Dakle, za njega na prvom mjestu će biti iznos brzine. Međutim, mogućnosti komunikacije s klijentima, ovisno o specifičnom proizvodu. Ako u području hrane, pića i kućanski aparati će biti važno broju kupaca u području opreme, na primjer, za elektrane ili biljaka po ugovoru za opskrbu može dati profit za šest mjeseci ili godinu dana unaprijed. A onda je najvažnija stvar nije potraga za kako bi se služiti što više kupaca, a kako bi se osiguralo da su jedan ili dva glavni klijenti zadovoljni s proizvodima, izgraditi dugoročno pouzdano partnerstvo s njima.

Poslovi prodajni predstavnik u Moskvi i drugim velikim gradovima nude velike izglede za razvoj. Nakon što je stečeno iskustvo u poslovanju s kupcima, imaju uspostavljene prodajne kanale u istoj industriji, onda možete prebaciti na drugu, ambiciozniji i komplicirano. Mnogi počinju raditi sa prodajni predstavnik u industriji namještaja, u hrani. Veliki su izgledi otvaraju i pred onima koji govore strane jezike. On može primijeniti izravno na stranog proizvođača s prijedlogom da postane prodajni predstavnik Rusije na načelu isključivosti. Vožnje, stručno obrazovanje (ekonomija, management) su poželjni, ali nije obavezna. Doista, mnogo toga ovisi u ovoj profesiji, ne samo i ne toliko na znanju kao i na sposobnosti i komunikacijske vještine, uvjeravanje, samopromocije. No trening na aktivne prodaje će biti korisno za svakoga tko želi okušati u toj djelatnosti.