Potražnja za robom. Rast Pozadina i pad.

Potražnja za robama - određuje zahtjeve kupaca za tim proizvodima po određenoj cijeni i dostupnosti njegovog boniteta. Količina zahtijevao (jedan od najkarakterističnijih brojkama) - je broj proizvoda koje potrošači su spremni kupiti po određenoj cijeni. Ova činjenica jednostavno znači da potencijalni kupci imaju potrebu za ovom proizvodu i mogućnost da ga kupi, ali to ne znači da kupci su spremni kupiti ga u tom iznosu. Iz toga slijedi da je potražnja - potencijalni kupac treba njegovu sposobnost plaćanja, međutim, ovi uvjeti ne moraju nužno biti izvedena, njihova primjena zadovoljava niz ekonomskih čimbenika.

Glavni pokretač potražnje je cijena robe, koja utječe na potražnju. Osim toga, postoje brojni faktori, koji se nazivaju ne-cijene, oni utječu na potražnju za proizvodom, bez obzira na cijenu.

• Prihodi potrošača. Povećanje prihoda obično dovodi do toga da se povećava potražnju za dobrima, ali se može dramatično promijeniti ukupnu strukturu potrošnje. Potražnja za niske kvalitete proizvoda se smanjuje kao potrošači imaju priliku steći višu kvalitetu proizvoda.
• Moda, potrošač okusa. Nije nikakva tajna da je ukus potrošača promijeniti pod utjecajem hirovita mode, kao posljedica se mogu mijenjati, a potražnja za ovaj proizvod. Rast od sklonosti potrošača neizbježno će dovesti do činjenice da je potražnja za određenu vrstu proizvoda će neminovno rasti. Ova činjenica ima snažan utjecaj na modnim proizvodima (odjeća, obuća) i najmanjih - trajnih dobara.
• Broj potrošača. Smanjenje broja potrošača dovodi do smanjenja potražnje, dok je povećanje broja potencijalnih kupaca značajno povećava potražnju za robama. Sve to ovisi o raznim faktorima, kao što su promjene u populaciji, koji je zbog migracije ili višu stopu nataliteta.
• Promocija na drugim tržištima povećava potražnju za dobrima, dok je u krivu politiku cijena i uvođenje poreza na izvoz robe može značajno smanjiti. Broj potencijalnih kupaca utječe na cijenu robe samo ako je roba u potražnji posvuda. To se ne odnosi na nacionalnu odjeću, hranu ili simbola, popularne samo u određenom dijelu zemlje, na teritoriju druge, oni jednostavno neće biti u potražnji.
• Cijene zamjene. Budući da gotovo svaki proizvod na tržištu ima zamjenu koja obavlja istu funkciju, porast cijena na samoj robi dovodi do povećane potražnje za zamjenskim proizvodima. Ovaj faktor igra važnu ulogu, pogotovo ako alternative imaju slične kvalitete kao samog proizvoda. Jedinstveni proizvod, teže podići svoju zamjenu, u ovom slučaju, ovaj faktor više ne igraju značajnu ulogu.
• Očekivanja potrošača. Potrošači mogu očekivati značajan pad cijene ovog proizvoda, što je razlog zašto je potražnja za proizvodima može se značajno smanjiti. Dakle, u teškoj ekonomskoj situaciji značajno povećava potražnju za dobrima (sol, sapun, šibice), kupci moraju rastaviti proizvod prvi, jer se boje svoje nestanak s polica. Dok se čeka više cijene nekih proizvoda potražnja uvelike smanjena. Ovaj faktor se rijetko uzima u obzir u pripremi krivulje potražnje, kao što je predviđeno očekivanja potencijalnih kupaca je vrlo teško.
• Cijene komplementarnih proizvoda. Mnogi od proizvoda na tržištu, moraju biti komplementarna proizvoda. Za fotoaparate takvi proizvodi su memorijske kartice i fotografski film, njihove cijene će utjecati na potražnju obrnuto. Ako je cijena dijelova uvelike povećati, potražnja za fotoaparatima biti znatno smanjena.

Revizija izračune s kupcima uključuje detaljnu analizu potrošačke potražnje na tržištu, da se uključe u tim pitanjima moraju nužno kvalificiran. To je ispravan za rad s klijentima i izračunavanje potražnje za robu će pomoći da se uspostavi pravilan rad komercijalnog poduzeća u tržišnim uvjetima.